外贸独立站的个性化营销策略并非仅局限于网站搭建方面,还涵盖内容、网站服务、营销宣传、图片等多个方面。要打造一个可以留住客户的独立站,需要从各个角度进行考虑。以下是小渔夫整理的一些可供参考的建议:

借助数据提升的体验

例如,lifisher后端系统提供了商品管理、会员相关数据等功能。这些数据可以用来制作产品偏好、忠实会员等数据图谱。根据这些数据,可以尝试为经常购买产品的用户提供特权,或通过会员制实现;推广二次购买产品的打折处理活动,并将活动内容以邮件形式发送到用户邮箱。特权待遇可以让网站的买家产生优越感,从而对网站更加忠诚。

新产品的大规模宣传

新类型的产品不仅需要上架推广,外贸电商也一定会看中它的潜力。在推出之前,可以做一些提前通知;上市后,促销将集中在新产品上。也可以投资媒体广告,比如社区媒体等。在推广过程中,除了注重"新"的内容外,还要注意扬长避短。

提前准备好一切

在年初之前,外贸电商最好在销售区域列一个旺季清单,包括节假日、黑色星期五、特殊节日等等。并预定每个节日要做的活动和要推出的产品;节日来临,可以根据实时热点稍微修改计划,方便推出活动。这样就可以根据预期和现实来预测销量,调整网站营销路线。

内容营销也不容忽视

简单的一句文案就可能掀起一股浪潮。虽然营销手段和形式越来越多,但内容营销依然必不可少。除了站外营销,站内的广告和内容也要有可读性。做一个个性化的品牌网站,你得有由内而外的个性化符号。

在成本允许、人力充足的情况下,跨境电商网站可以在起步阶段进行各种尝试,市场上不同渠道有丰富的营销方案可供选择。营销类似菜市场卖,网站类似菜篮子,产品就是那些菜。有些外贸电商只纠结网站建设,其实是本末倒置。