许多人认为Facebook广告投放是一件"玄乎"的事情。对于新手来说,开始跑Facebook广告时,广告账号经常会被封,感到很迷茫;即使有了稳定的账号,也很难测试出爆款广告,或是即使测试出爆款,后续也很难再次复制成功。因此很多人觉得Facebook广告就像一个"玄学"。

本文将从选品、广告测试等方面,为大家分享几个Facebook广告投放的技巧,希望能帮助到想要在Facebook上投放广告的朋友。

一、先谈选品

1. Spy工具

- Adspy：最早的spy工具之一,收录了各种offers,不仅限于Facebook平台,但对于Facebook广告爆款来说效果不太理想。

- Bigspy：国人开发的spy工具,有免费的使用次数,整体还不错,值得试用。

- Pexda：界面不太友好,但产品数据都是来自Facebook广告。

- E-com Hunter：还可以,价格也不贵,产品数据同样来自Facebook广告。

2. 选品平台

- 速卖通：个人比较推荐,尤其是手机版可以看到电脑端看不到的产品。

- 1688/淘宝：自己采购和上架,步骤略麻烦,但可以避免产品同质化。

- Instagram：很多网站就在这里做营销,可以找竞争对手同款产品进行网红推广。

- Facebook广告资料库：Facebook官方的工具,可以搜索关键词查看广告和落地页。

二、广告测试

1. 广告系列、广告组、广告三个层级的测试

- 广告系列:测试营销目标

- 广告组:测试兴趣、人群等

- 广告:测试广告创意、文案、着陆页等

2. A/B测试

- 很多人认为A/B测试需要大预算,其实相反,对中小卖家来说非常重要

- 每次只测试一个因素,避免结果不明确

3. 衡量效果

- 主要看CPC(平均单次点击费用)、CTR(广告点击率)、CPA(每次转化成本)

- 建议直接看CPA,是最终判断盈利的关键指标

三、可能遇到的问题

1. 广告学习期效果太差

2. 广告组可以在学习期提前关闭吗

3. 如何扩大受众群体

4. 哪些情况会触发学习期重新开始

5. 如何扩大效果好的广告系列

6. "学习期数据不足"时,是否可以增加预算

总的来说,Facebook广告涉及的知识点很多,需要我们慢慢摸索和积累经验,才能找到适合自己的测试方法和选品方法,从而最终取得成功。