在跨境电商行业中,平台模式和独立站模式是两种主要的经营模式。随着电商平台恶性竞争导致利润缩减、行业合规化趋严以及消费需求不断升级,建立自己的独立网站成为了越来越多跨境卖家的选择。

近年来,建站工具日益成熟,独立站生态也日益健全,独立站的搭建和运营变得相对容易。越来越多的跨境卖家开始进军独立站赛道。那么,独立站究竟应该如何做呢?下面是4点忠告:

一、多渠道拓展流量

流量红利消失,流量成本越来越高。独立站没有平台流量的支持,单纯依靠广告投放来获取流量,成本高且精准度下降。因此,要想实现独立站收益平衡,需要采取多渠道的流量拓展策略。

除了付费广告投放,还可以利用SEO优化、外链建设、电子邮件营销、联盟营销、网红内容营销等相对低成本的方式来获取流量,降低整体流量成本。

二、重视网站转化

将引流过来的流量转化为订单是做好独立站的关键所在。要注重独立站的站内优化,定期进行AB测试,观察不同优化动作的反馈,找出可以提升转化的方法。例如在产品页增加捆绑销售插件等。

三、精细化运营

消费者正在经历从"买便宜的"到"买优质的"、从"买大众的"到"买奢侈的"的消费升级。粗放式经营已经不再适合,独立站运营需要精细化。

精细化体现在店铺装修、产品、营销、物流、支付、服务、落地页等各个环节。哪怕是一些微小的优化,都能提升消费者的购物体验,促进销量增长。

四、耐心与信心

独立站是一个长期项目,不同于电商平台,前期起量往往很慢。因此,独立站卖家需要有充足的耐心和信心。

在独立站运营过程中,会出现很多失败和测试成本。这些都是必须付出的代价,关键是要有耐心。要把独立站的基础建设做好,优化用户体验,才有可能将流量转化为订单。