近期有报告显示,约有62%的消费者不会主动寻找自己想要购买的商品,没有明确的购物目标。但他们也确实需要这些商品,这类随意的用户正是独立站卖家的主要目标客户群。那么,独立站卖家要如何吸引这类无目的型消费者呢?本文将为您总结4个有效方法。

1. 促销方法:价格吸引+抢购氛围

调查发现,31%的受访者会被针对性广告和促销活动吸引,43%的Z世代更容易被品牌优惠策略影响而购物。大幅折扣促销对海外消费者非常有吸引力,会让他们产生冲动消费。卖家可结合海外重点节日,通过大幅打折、特别优惠等方式来吸引消费者。同时,利用2Cshop的"限时促销"功能,在网页上设置优惠活动倒计时,营造热销抢购的氛围,刺激用户消费。

2. 赠送优惠礼品卡

调查显示,56%的受访者认为,赠送礼品卡比直接赠送礼物更好。对于目标客户来说,购买礼品卡无论是送人还是自用,都是不错的选择。卖家可以为礼品卡设定多个封面模板,方便用户自行选择。这不仅能扩展品牌受众,还有助于维系新老客户、增加客户粘性、提升销量。

3. 提供优质服务

41%的用户愿意进行个性化定制消费,并对新奇有趣的产品感兴趣。卖家可以根据海外用户喜好,提供DIY定制等服务,打造独一无二的热销商品。此外,及时回应客户咨询、保证送货时效和退换货权益,都能提升客户对品牌的好感度和信任度,促进消费转化。

4. 海外社媒活动的举行

社交媒体对海外营销影响巨大,34%的人被社交广告吸引,35%的人受社媒影响做出决策。卖家要挑选合适的社媒平台做针对性广告宣传,通过发布新奇有趣的内容,吸引用户关注。同时,可举办相关互动挑战赛或趣味活动,进一步扩大品牌影响力,带动消费。

总之,对无目的型消费者而言,具有吸引力的促销、新奇有趣的产品服务才能吸引他们。独立站卖家要精心设计网站,展现产品和品牌亮点,从视觉上引起消费者关注。