近年来,由于卖家数量飙升导致平台竞争持续升级,卖家之间的恶性循环竞争以及平台政策的不断调整等,造成了众多亚马逊等跨境卖家纷纷从平台转向独立站,Shopify、Shopee等快速建站平台大受欢迎。然而,成功的故事却很少。数据显示,有90%跨境电商卖家转型独立站都难以复制日出千单的销售常态,当前市场上80%的独立站是空壳,其中10%是偶尔出单,10%能保持月销售5万-30万美金,不足1%的能超过千万美金。

相对于第三方平台,独立站的优势主要体现在以下几方面:

1. 塑造企业品牌,通过独立站域名或者APP,可以不断累积企业品牌,既可以提升产品的消费者信赖度,又可以为品牌赋能做好铺垫。

2. 实现数据安全和增值,将数据100%留存在自己手里,实现数据安全和增值。

3. 避免规则制约,由于平台是自营,灵活性非常高,不必担心平台规则的变动会影响运营,同时可以通过产品设计,提高商品的溢价空间。

从技术层面来讲,建立一个独立站根本不难,核心难点其实是运营和流量获取。电商平台因为有平台活动,平台补贴,积分抵扣等一些活动,能够有效的展示和运营各种商品,但独立站是从零开始的。这也是导致很多跨境电商企业独立站做不起,甚至亏损的原因。

那么如果一定要做独立站应该从哪些方面入手呢?

1. 找准目标受众,打造品牌定位

从性质上将,独立站应该是一个高端的旗舰店,一个清晰的市场定位,能够帮助商家确定品牌推广的方向和重点,并逐渐形成独有的品牌调性。

2. 渠道营销引流,增加品牌曝光

定期推广,抢占用户碎片化时间,通过轻松自然的方式渗透品牌意识,推动用户消费转化。搜索推广流量、视频推广流量、图文推广流量等方式都可尝试。

3. 搭建社交私域,提升品牌粘性

通过建立Facebook、Twitter、Line、Pinterest、Linkedin、Instagram等软件群组或独立社区等不仅能为品牌积累私域流量,还可以提升客户留存度,增强品牌粘性。

本着向优秀独立站卖家"取经"的思路,出海企业如果想进阶独立站营销玩法,需在打磨品牌定位、拓展引流渠道和优化内容建设方面多下功夫,大家一起多交流交流。