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对于独立站卖家而言，品牌可以和消费者建立信任、提高竞争壁垒、具备长期的盈利能力、让产品更有竞争力。独立站的运营不仅仅是为了眼前利润,更要看重长久的发展,以及扩张,所以做好独立站运营类型及定位很重要。
品牌独立站定位,其品牌在一定范围内已经为人熟知受到肯定,他们做品牌站就不仅仅为了销售,独立站对于他们更多的是一个展示的窗口,一个推向海外市场的起点。
1. 品牌识别阶段: 针对目标群体,使用可视化+内容的形式来产生品牌知名度。从媒体层面看,有必要展示广告+内容营销,在相对权威的媒体上发布广告内容,最大程度地增加媒体平台属性和产品属性的重叠。同时,通过建立不同的区域市场,根据媒体标签属性找到最适合目标用户的媒体,关注不同媒体的分布和比例。
2. 与品牌互动的阶段: 继续吸引目标人群的注意力,参与是快速传达品牌概念和价值观,建立平台偏好并为进一步转型奠定基础的一种手段。
3. 再营销的阶段: 继续吸引目标人群的注意力,参与是快速传达品牌概念和价值观,建立平台偏好并为进一步转型奠定基础的一种手段。
自建站不同于跨境电商平台,流量需要自我引入。既然自力更生,那就需要在广告上多下功夫。以下五种推广引流渠道,帮助更多卖家寻找适合的品牌宣传方式:
1. 邮件营销(EDM):主要用于二次引流,邮箱营销成本低、见效快,可刺激用户下单。
2. SNS社交平台: Facebook、Twitter需要运营好账号,积累粉丝后做互动活动;Youtube找视频达人合作。
3. 网红营销:利用具有可信度和号召力的大V(网红)发帖,是目前常用的引流推广方式。
4. 分销联盟:发展与激励营销人员分销好产品,对此可以赚佣金。
5. SEO:不断优化网站内容和结构,提升在搜索引擎的排名,实现长期品牌曝光。
此外,还需要注重独立站内容运营,如分享品牌故事、定期发布博客内容、优化转化引流内容等,让客户对品牌有更深刻的印象。
