80
36%的品牌会利用YouTube来进行网红营销，但考虑到有79%的品牌主要使用Instagram，这个数字就偏低了。Instagram上的网红或许很受欢迎，但如果品牌想要传达信息或推广产品，并使得消费者印象深刻，那么在YouTube上试一试是明智的。在谷歌旗下的视频平台上，网红有更多的时间与消费者建立真正的联系，并让其了解要传达的信息。可以说，与Instagram不同，在Instagram上只有60%的故事是观众开着声音观看的。
然而，由于没有集中的YouTube网红市场，营销者往往不清楚如何成功管理网红营销活动。为了更好地理解YouTube网红营销的最佳做法，我们采访了Mars Reel的受众开发和数字策略高级副总裁Alex Gross。接下来，Alex Gross会向我们阐明何时使用YouTube进行网红营销，以及如何获得最大的投资回报(ROI)。
网红营销的两种流行类型包括直接响应（Direct Response，简称DR）和品牌知名度（Brand Awareness），我的广告系列通常是两者的结合。
对于许多Youtube主播来说，制作直接响应营销活动是一种惯例。YouTube使得这些活动特别容易完成，因为它方便地包含了"描述链接"。创作者可以请求其受众点击链接，以实现品牌的转化目标。这些DR活动在用于生成潜在客户或时事通讯注册时，可以放在营销渠道的更上方。当网红特别要求观众购买赞助商的产品或服务时，它们也可以放在营销渠道的底部。
品牌知名度活动可以吸引新粉丝进入你的渠道顶部。由于粉丝与喜爱的创作者有个人联系，品牌知名度宣传活动的效果可能会很好。除了要求公开赞助商外，创作者的品牌知名度广告更像是一个朋友向另一个朋友推荐东西。
我做过最成功的活动是直接回应和品牌知名度两者的结合，关于赞助活动的一些最佳做法包括：
1. 调整想法和视频创意以适应网红的频道
2. 确保网红的受众适合你的产品/品牌
3. 对网红进行研究，以了解其受众
4. 让创作者对项目充满激情
当我担任Crypt TV的受众开发高级副总裁时，我最成功的赞助是与Dead Meat合作的一个5集视频系列。Dead Meat在Youtube上是一个很受欢迎的恐怖视频博主，负责统计恐怖电影中的杀戮次数。我赞助的目的是增加Crypt TV在YouTube上的受众群体。
他们之间有巨大的协同作用，因为Crypt TV的电影以杀戮而闻名，而Dead Meat以计数而出名。当Dead Meat的第一个视频发布后，Crypt在一天之内就获得了超过2.5万的订阅者。广告系列完成后，订阅和浏览量几乎翻了一番。
除了用户数量的增长，在为Algebra Media做咨询时，我还看到了直接响应活动的巨大成功。他们是一家从品牌到创作者的代理机构，可以为品牌客户建立直接响应和社会赞助。
我使用我多年来开发的YouTube工具和搜索策略来寻找网红。首先，我要确定赞助商的目标受众，然后决定哪个频道适合我。
在提供邀约或开始推广之前，我喜欢在YouTube上挖掘出适合的类型。通过挖掘，我可以找到尽可能多的网红。你在计划时需要大范围的投入，因为并非所有的电话都会有响应。
在评估网红时，我建议:
1. 查看他们的内容，然后进行分类，弄清楚他们最能代表哪些细分市场
2. 评估其品牌契合度和品牌安全性
3. 注意他们的预期观看效果
4. 识别创造性的合作和赞助机会
在一天结束时，检查所产出的价值是否值得花费的预算、时间和精力。也就是说，基于每次转化成本，我的时间和金钱是否在其他地方能得到更好的利用？我是否可以通过把资源花在其他地方来获得更多的转化率？
可以根据一个人努力追求的目标对成功进行非常不同的定义。与直接响应相比，品牌知名度更加无形且难以衡量。
我一般建议在启动广告活动之前设定期望值。你应该知道什么结果会使你欣喜、沮丧或仅仅只是满足。需要跟踪的基本指标包括以下几点：
1. 视频观看次数
2. 使用的促销代码数量
3. 品牌链接的点击次数
4. 订阅者获得
5. 销售和访客的增加
除了YouTube，在Twitter、Instagram、Facebook、TikTok和其他社交平台上推广品牌也无妨，我通常将这些帖子视为附加值。但我最关心的是在YouTube上的表现，因为我认为那里有着最高的投资回报率。
交叉推广的价值可能会有大幅度的波动，具体取决于赞助商所推广的内容。赞助商的市场定位以及网红在其他社交渠道的参与度也是一个重要因素。我不在零售或美容行业工作，但我想该领域的网红经理会在Instagram的帖子或故事中看到巨大的价值。
我认为，网红营销的学习曲线要比其他形式的媒体复杂得多，因为它十分脱节。为YouTube网红建立一个集中且有组织的市场将会非常有帮助，许多公司都在尝试这样做，但我还没有找到一家能够增加足够的价值以证明其高成本的公司。我认为Google最有可能为网红创建自己的广告平台。
对于不熟悉YouTube和网红的营销者而言，网红营销的入门可能会让他们望而却步。
YouTube网红营销仍旧像是蛮荒的西部，许多企业主尚未进行过网红营销活动，因为它太复杂了，或者他们只是不知道从哪里开始。开展网红营销没有设定的流程，与营销者或企业主投放Facebook和Google广告相比，效率可能较低。如果你想在那些平台上运行付费媒体，设置过程是有指导的，相对简单。
相比之下，TikTok和Instagram要比YouTube短暂得多，YouTube的视频更长。YouTube的创作者有更多的时间真诚地向观众传达为什么要购买/使用赞助商的产品/品牌。使用Instagram，你甚至不能保证视频是在有声播放。
YouTube的另一个好处是，创作者可以告诉其粉丝点击描述中的链接，这样就可以立即采取行动。此外，随着时间的推移，YouTube的视频浏览量不断累积，因此其价值经久不衰。举个例子，当时我在Crypt TV赞助的《阳光下的蝙蝠》(Bat in the Sun)在发布后的30天里只有100万的浏览量。一年后，它又获得了250万的点击量，带来了额外价值。
