近年来，直播带货在中国掀起了一股热潮,从刘畊宏的健身直播到李永乐老师的知识类直播,各种形式的直播带货在抖音等平台上如雨后春笋般不断涌现。据统计,2022年抖音电商交易规模年增速达到70%,占全中国电商销售额的11%。这股热潮如今已经蔓延到了东南亚市场,TikTok在这里表现尤为亮眼,远超在欧美国家的表现。

与欧美市场不同,TikTok的直播带货在印尼等东南亚国家备受欢迎。以印尼为例,2022年其月均GMV高达2亿美元,是英国市场的8倍。在"开斋节"大促期间,TikTok的订单和GMV增幅更是达到493%和92%。这让不少中国厂商放弃了英国市场,转而投向了印尼等东南亚"金山银山"。

究其原因,TikTok在东南亚的成功主要得益于以下几点:

1. 当地消费者偏好便宜商品。东南亚地区的消费者对价格相对较低的商品更感兴趣,而中国厂商囤积的"成本品"恰好满足了这一需求。

2. 跨境物流成本较低。由于东南亚与中国地理位置相邻,跨境物流时间和成本都相对较低,为直播带货提供了强大支撑。

3. TikTok提供了多重补贴。为了与Shopee、Lazada等老牌电商抢占市场份额,TikTok不仅对商家提供了丰厚的佣金补贴,还为消费者提供了货到付款等优惠措施。

4. 当地支付习惯特点。东南亚线上支付不如国内发达,消费者更偏好货到付款方式。TikTok的"先消费后付款"模式正中下怀。

随着TikTok在东南亚市场的加大投入,它的用户量和交易额都在高速增长。这种势头远超老牌电商,令后者也开始警惕起来。业内人士预计,下一个直播带货的"风口"可能就会出现在东南亚。