独立站做跨境电商网红营销,要关注两个关键点:选品和选择合适的网红。

当大家在惊叹国内李佳琦5分钟卖出15000支口红的带货能力时,一群出海的独立站企业家开始重视起海外网红这一营销渠道。与国内网红不同,海外网红通常分散在各式各样的渠道中,虽然不会像国内大IP那样独揽海量的流量及粉丝群体,但他们通过长期运营积累了一批忠实的粉丝,并拥有创造出让粉丝们动心的营销素材的能力,这正是天然有引流需求的独立站企业所看中的价值。

不只有流量,更需要转化率

对于独立站来说,引流确实比流量更为重要。独立站刚上线时往往没有流量,需要通过各种手段进行引流。网红营销最大的作用就是站外引流,甚至大部分企业是关注ROI直接转化。

此外,网红营销还能给独立站企业直接产生素材,这是广告投放所没有的。网红做推广时会做一些评测视频和产品图片拍摄,这些素材是可以继续投放广告的。相比广告投放,网红营销的素材积累对长期曝光也更有价值。

如何选择网红

独立站做网红营销,要点在于结合选品和选网红两要素。商户必须和网红一起做出好的内容才能得到比较好的效果,其主要工作就是想好产品受众,分析目标网红的粉丝数据找到匹配的网红,然后跟网红谈合作和内容。

不同国家背景的企业在沟通方式上有很大差别,有海外背景的团队在跟网红沟通的时候会更具优势。独立站在初期可以考虑跟一些免费的新晋网红进行合作,但当规模变大后,就该加大网红营销的预算,从使用免费网红营销开始转向付费网红营销。