当大家在惊叹国内李佳琦5分钟卖出15000支口红的带货能力时,一群出海的独立站企业家开始重视起海外网红这一营销渠道。这些海外网红通常不会像国内大IP那样独揽海量的流量及粉丝群体,但他们通过长期运营积累了一批忠实的粉丝以及拥有创造出让粉丝们动心的营销素材的能力。这正是天然有引流需求的独立站企业所看中的价值。

对于独立站来说,网红营销最大的作用是站外引流,甚至大部分企业是关注ROI直接转化的。网红做推广时会产生一些评测视频和产品图片拍摄,这些素材除了可以覆盖网红的粉丝群体,广告主还可以将其投放在其他渠道,甚至放在自己的官网上,具有长期曝光价值。

目前欧美地区网红主要活跃在社交媒体、联盟营销网站和自建博客三大渠道。与独立站的合作方式包括付费推广、基于联盟营销网站的推广模式以及网红主动免费推广等。在进入合作阶段后,独立站还需要关注转化率数据,常用的手段包括优惠码、专属链接等。

当然,要真正落实网红营销策略,独立站需要具备选品和选网红的能力,以及良好的沟通能力。不同国家背景的企业在沟通方式上有很大差别,具有海外背景的团队在跟网红沟通时更具优势。

总的来说,网红营销不是有钱就能做好,需要综合考虑多个因素。独立站在初期可以考虑跟免费网红合作,待规模变大后再加大网红营销预算。