TikTok近年崛起为东南亚地区新兴的电商平台,越来越多的传统货架电商商家开始关注并入驻TikTok Shop。随着内容营销的兴起,小众品牌借助TikTok Shop的优势,通过短视频和达人营销实现了快速增长,而对于传统货架电商商家来说,如何复制自身的运营经验并快速在TikTok Shop取得成功也成为了一大课题。本文探讨了TikTok Shop的发展态势,以及传统商家和小众品牌在平台上的不同路径。

01 TikTok Shop双驱动模式是大势所趋,陷入"瓶颈"的商家加速转型

近日,数据研究机构Yipit Data发布了有关TikTok Shop的最新数据,数据显示,2023年期间,TikTok全球电商GMV约为136亿美元,其中东南亚地区贡献值超90%。在东南亚地区,TikTok每月3.25亿的海量用户通过发布生活、娱乐等内容分享,激发了大量用户的消费需求。TikTok"内容+货架"双驱动电商模式上线后迅速打开了东南亚市场。

02 内容场发力,小众类目品牌借力TikTok Shop实现"弯道超车"

以小众品类羽毛球拍类目为主的Alp Sport品牌利用TikTok Shop的内容电商特点,通过短视频+达人营销的方式迅速在多站点拔得头筹。在内容创作上,他们也有不少巧思,如避免口播而采用动作展示的方式,并结合当地消费习惯调整产品设计。同时,他们也巧用TikTok Shop的营销工具,如"秒杀"等,帮助短视频实现转化。

03 达人营销成为商家解锁流量的密码

除了内容营销,达人合作也成为Alp Sport的重要抓手。他们优先寻找能够创造优秀内容的达人,并与之保持紧密沟通,发挥达人专长实现高效转化。Alp Sport表示,达人懂当地市场和用户需求,可以帮助品牌快速建立信任关系。

04 商城端迅速起量,Ninakids一键复制货架电商经验

相比于Alp Sport,童装商家Ninakids在复刻传统货架电商平台方面更有经验。Ninakids表示,传统货架电商与内容电商的运营逻辑虽然迥异,但与TikTok Shop商城在运营思路上有较高相通性,因此可以充分利用、转接他们在原平台积累的运营经验。在TikTok Shop商城端,Ninakids通过优化关键词、把握大促机会等手段快速起量。

总的来说,无论是内容驱动还是商城化运营,TikTok Shop为商家提供了崭新的发展机遇。期待更多商家能够在这个庞大的流量池中找到适合自身的方式,开创2024年的第二条增长曲线。