在疫情期间,随着用户社交媒体使用时长和频率的大幅提升,以社交媒体（Facebook、Twitter、LinkedIn、Pinterest、YouTube、TikTok等）为重要流量来源的独立站迎来了新的一轮爆发期,也吸引了一波新买家的加入。但是独立站不同于其他第三方平台,无法依靠平台自身流量来获得转化,而是需要卖家自主引流。下面分享一些独立站常见的引流方法。

一、搜索引擎引流

搜索引擎推广引流可以分为免费推广和付费推广,即SEO和SEM。

1. SEO优化推广：通过采用合理的网站优化技术,来提高自己网站在各大搜索引擎的收录和排名,以便海外客户在使用搜索引擎时能优先看到我们推广的产品或服务信息。

2. SEM付费推广：通过以关键词的形式把企业的产品或服务在搜索引擎平台上推广,是一种按效果付费的推广方式。它覆盖面广、针对性强、管理灵活、费用可控、时间短效果快。

二、社交网络引流

社交平台引流是外贸推广最常见的方式,可以利用Facebook、Twitter、LinkedIn、Pinterest、YouTube、TikTok等社交平台进行引流。

1. 聚集粉丝:建立群组或专页来积累粉丝。

2. 社交管理:定期发布有吸引力的内容,增加粉丝粘性。

3. 社交运营:与粉丝互动,推出吸引粉丝的产品或活动。

三、第三方平台引流

独立站和第三方平台(如亚马逊)可以相互结合,优势互补,共同打造自己的品牌销售渠道。

1. 亚马逊等平台站作用:前期可以充分利用平台低价的流量渠道,快速拉动销售额,积累一定用户。

2. 独立站作用:打造品牌形象,宣传产品,沉淀数据,监控数据。

3. 从亚马逊引流到独立站:利用客服引导、关键词搜索、发货带卡片等方式,把平台流量引导到独立站。

四、其他方式引流

1. 邮件营销:电子邮件营销功能丰富,可以通知现有客户和潜在客户,建立长期关系。但需注意邮件标题、内容创意、频次等。

2. 博客内容营销

3. 国外论坛

4. 利用社交网络平台红人:红人具有权威度和可信度,能直接带来巨大的流量和口碑。

总之,独立站需要自主引流,可以从多方面着手,包括搜索引擎、社交网络、第三方平台、邮件营销等,通过优化组合实现持续稳定的引流。