在电商时代,选品对于平台卖家来说至关重要。那么对于DTC独立站来说,又有哪些选品技巧和原则呢?下面我们来详细探讨一下。

01 独立站选品技巧

1. 通过平台选品

登录亚马逊、Shopee、Lazada等热门电商平台,查看这些平台的热卖商品。通常来说,平台上热卖的商品代表了当前市场热品趋势,独立站卖家可以从中挑选出一两款优质产品直接在自己的站点销售。

2. 通过社交平台选品

在Facebook、Instagram、Tiktok、Youtube等社交媒体平台上寻找受用户关注的有趣商品。通过输入关键词查看相关视频或热帖,可以发现并总结出当下的热门趋势,据此选品。

3. 通过Google趋势选品

利用Google趋势寻找一些搜索热度较高的"蓝海"关键词,分析产品的热度变化趋势,了解其循环规律,做出选品决策。

4. 通过独立站数据选品

查看独立站的相关数据,如预定量、反馈量占比等,分析产品的出单率,再结合区域市场和目标群体进行选品优化。

02 独立站选品原则

1. 选品要结合供应链

选品除了要关注热点产品,还要充分考虑生产、成本和运输等供应链因素,保障产品的发展潜力。

2. 选品要注重产品相关性

产品间的相关性越高,独立站的定位越清晰,受众越精准,用户粘性也越强,利于长期发展。拓展新产品时要与站内风格和品牌形象相匹配。

3. 选品要考虑产品发展潜力

"爆品"往往昙花一现,只有真正满足市场需求变化的产品,才能持续发展。因此要关注产品的功能、设计、性能等发展潜力。

4. 选品要有视觉价值和实用价值

产品是品牌最直观的体现,既要有高颜值和趣味性,又要有解决用户实际问题的实用价值,才能真正得到用户青睐。