独立站选品是跨境电商卖家最关心的话题之一。"选品三分靠运营两分靠"这句话一直是跨境人的信条。随着越来越多的卖家加入跨境电商行业,如何选择合适的产品成为了众多卖家关注的焦点。

市面上有很多选品技巧的文章,但很多卖家反映效果并不理想。其实,很多时候问题并不在于选品技巧本身,而是这些技巧可能并不适合你的选品思路。因此,今天我们就来探讨一下如何确定自己的独立站选品思路。

一、大佬总结的选品的五个逻辑

1. 视觉价值：产品的广告素材能够快速吸引用户的眼球,引发他们的兴趣。每个人的审美观都不同,所以在独立站上销量不佳的"好看"产品并不少见。但是,足够惊艳的素材才能吸引客户观看并对产品产生好奇,从而点击广告跳转到网站。比如发光裤、萌宠床等。

2. 实用价值：产品能够解决日常生活中的某些问题,并带来便利性和效率提升。比如电脑可折叠支架、手机防窥膜等电子产品配件。

3. 情感价值：将消费者的个人情感差异和需求结合起来。外国人特别习惯表达自己的感情,不论是亲情还是爱情。所以每到节日,像情侣鞋、亲子装、首饰等产品的销量都会明显上涨。

4. 利基价值：瞄准一个细分市场,选择一个热门产品进行营销。比如专卖家居用品的加湿器,或专卖大码女士泳装等。在足够小的领域里避开热门竞争,专注于某个群体的喜好,逐步建立自己的品牌。

5. 趋势价值：关注电商平台热卖产品或电商市场上某类火爆产品,选择销量持续增长的产品进行跟卖策略。

6. 热点价值：蹭热点是产品营销的重要手段,比如拜登头像的相关产品、疫情期间的防疫物品等。

二、其他需要考虑的四个选品思路

1. 店铺定位：确定经营范围和模式,如是做精品还是铺货,垂直开发还是大类目。

2. 品类定位：确认要上架的商品品类,可借助各种选品工具和技巧。

3. 市场饱和度：分析需求量和竞争度,挖掘需求正在增长且竞争不饱和的蓝海市场商机。

4. 利润空间：考虑广告/采购/物流/运营等成本,以及佣金比率、税率、售后损耗率等因素,尽量选择毛利率在100%以上的50-200美元的商品。

三、选品扫雷

1. 凭自己主观偏好选品,而不进行大数据分析。

2. 盲目跟卖,不做市场大盘分析。

3. 售卖侵权产品。

4. 用自己的习惯和偏好判断国外市场需求。

关注我的独立站,让天下没有难做的独立站!选品只是成功的必备条件,真正助你成功的是在实践中积累的经验、总结的教训和内化的原则。