独立站选品是一个复杂系统性的过程,需要考虑多方面因素。本文将为大家全面介绍独立站选品的完整思路,包括市场空间、利润空间和合规等关键要素,帮助新手选到适合自己店铺定位的优质商品。

一、独立站选品思路

提起独立站选品,网上能看到的大部分文章都是关于如何使用选品工具、电商平台、Facebook和Google Trends等找到趋势数据好的品,很少有完整的独立站选品思路介绍。而这些平台上趋势好的品,是否适合你的独立站售卖,是否会好卖和好赚,还有很多其他因素需要考虑,今天这篇文章就来聊聊一个完整的独立站选品思路。

独立站选品首先要明确自己店铺的定位以及品类规划,在明确的品类规划下再进行选品。对于选品我们需要考虑的几大内容是市场空间、利润空间和合规。

选品收益=市场空间*利润空间*合规 =（需求度/竞争度）*（（售价-采购/物流/运营等成本）*（1-佣金-税率））*（无侵权*合法*合规）

不同的定位和品类规划,都需要考虑以上收益公式,但在具体考量某项因素时会有不同偏重。

二、市场空间

市场空间主要看两个维度:市场需求度和市场竞争度。一般而言需求度大的商品市场竞争度比较大,相对小众市场需求不大竞争也会弱一些。

分析需求除了我们能站在目标市场买家的立场去思考需求,更直接的是参考各平台的数据:

1.电商平台看销售数据

推荐etsy、速卖通和亚马逊等平台。

2.搜索趋势数据

Google Trends、Ahrefs/Semrush/Google Keyword Planner等工具都可以使用。

3.社交媒体看潮流趋势

Facebook、Pinterest和Youtube上都可以找到相关信息。

4.选品工具

WinningDser、Adspy和Findniche是不错的选择。

三、利润空间

利润空间=（（售价-广告/采购/物流/运营等成本）*（1-佣金比率-税率-售后损耗率））

独立站不同商品利润空间的差异主要体现在毛利、广告费和物流费上。一般推荐售价在50～200刀的商品,既能保证较高的毛利,又不会影响转化率。

四、合规

合规最主要的体现是侵权,其次是平台和政府的规则和法律。包括商标侵权、专利侵权和版权侵权。

此外,不同品类还需要符合当地的法律法规和认证要求,避免出现清关和售后问题。

总之,独立站选品是一个系统工程,需要全面考虑市场空间、利润空间和合规等各方面因素。只有这样,才能选到真正适合自己的优质商品。