浅析现阶段独立站的两种运营模式

随着独立站业务的兴起，国内目前越来越多的人开始从事起了独立站项目的运营。独立站确实是现阶段跨境行业的一个发展新方向,但很多新入局的小伙伴对于独立站的运营模式比较模糊。作为一个北方汉子,我就简单直接地介绍下,现阶段独立站的两种运营模式:多网站运营模式和品牌运营模式。

多网站运营模式

简单来说就是铺货模式,以量取胜。就是卖家在网上同时运营十几个甚至几十个独立站,嗅探到了商机,就在这些网站上,用最快的速度上架现阶段最热门的商品。因为网站众多,所以从概率学的角度来说,很有可能出现某一个网站出现某个交易量巨大的单品。出现爆品后,其他网站进行模式复制,从而获取更多的交易单量。

品牌运营模式

简单来说就是树立品牌,以质取胜。举个例子,我自己注册了一个名为"靓仔"的时装品牌,通过Google、Facebook、Tik Tok、Bing 、KOL红推、Pinterst等等方式,给品牌打广告输送流量,使更多的人看到这个品牌,从而到网站上去下单。

品牌与多网站的对比与分析

品牌站:拒付率低,但退款率高。这是源于该商户在及时发货时能做到及时执行退款处理,注重客户体验。

多网站运营(铺货):拒付率高,但退款率低。这多是由于该商户端运营问题导致的拒付增加。

不同模式的对比

投入产出:多网站模式是相对较快的,品牌模式需要注重品牌的打造,成效时间较慢。

资金实力:多网站投入相对较小,品牌模式需要不断地投入资金打造自己的品牌。

忠诚度:多网站模式基本上是一锤子买卖,品牌站模式后期的盈利主要来源于复购和口碑效应。

细分品牌可持续经营性:多网站模式基本没有,品牌站模式则非常强。

品类调整灵活性:多网站模式很强,品牌模式的品类灵活性就比较差。

总结:如果有团队和资金和经验,走品牌,如果没,先走多网站,后期再走品牌。独立站这几年一定是风口,也是公司追求长期发展的关键,这条路不好走,但坚持下来的,一定会成功的!