独立站卖家在拓展销路时,广告费用的迅速上升让他们不得不开始探索一些新的营销方式,以达到降低流量成本的目的。红人营销就是其中最受关注的一种方式。目前海外红人营销仍然处于尚在开发的阶段,成本低且回报高。加之红人营销能够触达和影响海外最年轻消费者群体,可持续发展强,所以是相当值得一试的。但也因为海外红人营销目前还不成熟,所以在探索过程中,难免会踩到一些坑。

性价比最重要

粉丝数量代表着红人的影响力,粉丝数量越多,影响力就越大,不过这并不代表着推广效果也会越好。专业研究机构HelloSociety发现,粉丝总数在5万以下,甚至1万以下的微型、纳米级KOC红人,反倒更加有利于品牌营销。原因是比起中头部红人,这些KOC红人的粉丝参与度高出60%。

微型、纳米级红人会更加注重与粉丝之间的互动,注重维护和粉丝之间的关系,在有限的粉丝内,产生更高的影响力。加之微型红人的成本更低,投入产出比自然就会更高。据数据统计,在微型红人身上投入,品牌营销成本效益提高了6.7倍。

因此卖家在选择红人合作时,切忌只关注粉丝量,还要注意红人的粉丝参与度。此外与其找一个价格昂贵的中头部网红短期曝光,不如多找一些微型红人,长久持续地进行营销,效果可能反倒会更好。

适配性

当前阶段的海外红人营销,不在于直接带货,而是作为重要的内容营销渠道之一,所以更多的是为产品和品牌起到社交信任背书的作用。因此你的产品要和网红的创作内容关联度高,否则不仅难以产生效果,甚至有可能会引起粉丝的反感。

Ueeshop独立站营销无缝对接全网推广方式,包括Google、Facebook、Bing、YouTube等,提供实时数据、营销漏斗等多种系统分析工具。为卖家推广引流提供了强大的后备支持。

红人营销推广是实现引流变现的一大利器,以较低的启动资金迅速实现营销本土化,进入目标消费群体活跃的社交媒体,获得初步信任,从而带动销量。此外红人营销也有利于品牌塑造,消费者如今并不单纯只满足于品牌的单向信息输出,而是更加希望在社交媒体上与品牌进行互动,而红人营销就是其中非常有效的一种方式。