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如果你已经受够了不断寻找客户和担心业绩的倒霉日子，希望能把更多的精力集中在产品创新、品牌美化和简化运营上，创建"批发"渠道或许能成为你"转嫁"责任、解放压力的一个途径。而Shopify作为电商平台,其批发业务功能也为品牌主带来了新的机遇。本文将为你详细讲解如何在Shopify上构建批发渠道、制定定价策略以及寻找合适的批发客户。
批发是将你的产品批量销售给其他零售商的行为,且通常以折扣价格销售。零售商再将这些产品转售给他们的客户。创建批发渠道意味着你可以同时将你的产品出售给其它零售商和终端消费者。
谈到批发,卖家可能会第一个想到沃尔玛这样的大型实体百货商店。但其实近年来,批发也因像亚马逊、Wish、Wayfair这样的在线平台而得到发展。虽然电子商务通过降低开店门槛使得DTC品牌（Direct-to-Consumer直接面向消费者）茁壮成长,但批发仍然为消费者提供了便利的购物体验,他们几乎可以在同一个地方找到他们需要的一切。
新一代的批发通常发生在同样吸引DTC品牌的在线平台或小型精品店。以下是创建批发渠道的3个有益原因。
1、增加销售额而不增加营销支出
DTC品牌可能需要你在营销上花费大笔的预算才能实现增长,因为它存在较高的获客成本。但通过批发销售,你可以向另一家企业转嫁你的获客成本,并将你的精力和资金投入到其它领域。
2、利用其它品牌的现有受众来销售你的产品
培养忠实客户并非易事。你可以通过与已经在你的利基产品中拥有知名度和客户群的品牌建立批发合作伙伴关系,从而利用该公司的良好声誉来促进你的销售。
3、降低进入新市场的风险
将你的业务扩展到新的国家/地区通常需要仓储、物流、营销等一系列成本。在新市场中寻找一家具备供应链的零售商,可以降低你进军新市场的生产准备成本,从而降低投资风险。
最终,批发业务模式将通过提高效率使得零售商和批发商双方受益。零售商因此可以在不注入研发成本的情况下销售一种新产品,通常是互补产品。批发商通过直接利用零售商的现有客户群而节省了营销费用。
当你在自己的网站或零售店直接向客户销售产品时,你通常可以设置50%以上的利润率。在批发业务中,批发商通常可以为零售商提供正常零售价50%的折扣。大幅折扣是为在吸引零售商向你采购的同时,为他们留足一定的利润空间。以下是定价策略的示例(其中,批发业务在批发订单上保留50%的利润率,在DTC销售中保留75%的利润率)
提供大幅折扣有时会给小型企业带来各种风险,包括发生不盈利的情况。但你可以通过多种方式为批发产品定价,以降低亏本风险。其一是根据采购订单数量提供折扣,以此鼓励零售商下大订单来获得更高的折扣,以便他们在转售产品时能获得更好的利润。其二是可以设置发货的最小订单量(MOQ)。
你的多个批发零售商间可能会通过压低价格来彼此竞争,因此MSRP(制造商建议零售价)也成为你创建批发定价策略中重要的一环。MSRP通常是批发商与零售商之间所签署合同中的一部分,以此保证零售商将坚持以MSRP出售,以便产品不论在线上或实体店都能有一个市场统一价。
1、加密你的批发商店
如果你的批发产品仅向其它零售商出售,则需要创建一个受密码保护的在线商店,只有你的零售商才能以折扣价格下单。
2、使用Shopify开设独立的批发店面
对于想要为零售商创建批发渠道的DTC品牌来说,可以使用不同的URL设置另一个Shopify店铺,并使用上面列出的两个选项之一来为它加密。
3、使用批发应用程序创建批发渠道
在现有的Shopify店铺中创建批发渠道的另一种方法是使用Wholesale Club等Shopify应用程序。企业可以将其零售客户划分"等级",并分配特定折扣,或根据购物车总数和商品数量向零售客户提供批量折扣。
1、利用你的DTC网站
通常,零售商会主动找你。如果你在DTC业务上已经取得了成功,可能已经有很多想要在线上或线下转售你产品的经销商拿着"号码牌"在向你发出申请了。
2、参加贸易展会
贸易展会是批发业务建立联系和寻找零售合作伙伴的传统方式之一。几乎各类零售都有专业的贸易展会,包括婴儿服饰、运动休闲服饰、家具家装等应有尽有。
3、加入dropship(代发货)或批发平台
许多想要在在线店铺做dropshipping的卖家会在平台上寻找利基产品和本地供应商。你可以在平台(如Doba、Modalyst)上架你的Shopify店铺产品(通常收取少量费用),并开始你的代发货业务。
4、接触互补品牌
批发业务相比DTC业务并不一定需要大量的客户才能实现增长。如果你有少数高质量的零售商,他们因为销售你的产品而获得了成功,他们会持续复购。要找到这些高质量的合作伙伴,你可以亲自通过社媒、电话或电子邮件与你认为合适的公司取得联系。销售互补产品的企业会是一个不错的资源。
总之,通过正确的定价策略以及设置,你就可以开始构建新的创收型合作伙伴关系,你的产品和互补品牌之前可能会发生惊人的"化学效应"。
