对于新手跨境电商卖家来说，究竟是选择第三方电商平台还是自建独立站,这是一个需要仔细考虑的问题。

亚马逊、速卖通、Shopee、Lazada等电商平台以及自建独立站,虽然都是跨境销售的渠道,但实际上存在着诸多差异。究竟该如何选择呢?

归属权不同

在电商平台开店,店铺实际上是归属于平台方的,平台方掌握着店铺数据和决定权,他们可以随时冻结或关闭店铺。而自建独立站,则完全属于卖家自己,不会受到平台方的限制。

不过独立站也存在一定风险,建站服务商的稳定性会影响网站的运营。选择有悠久历史、核心技术掌握在创始人手中的建站服务商,可以更好地保证网站的稳定。

定位差异

电商平台的卖家更注重卖货,而独立站的卖家则更注重品牌打造。电商平台上,品牌知名度较弱,想要打造品牌较为困难。独立站则为卖家提供了更大的发挥空间,可通过个性化装修、多样化推广等手段,加深与消费者的联系,形成品牌积累。

运营差异

电商平台的店铺运营主要围绕着站内广告和排名,手段相对单一。独立站的运营则更加丰富,可利用社交媒体、新兴流量平台等多样化的引流渠道。

支出差异

从长远发展看,电商平台的佣金和广告成本会越来越高,而独立站的推广成本则会越来越低。独立站不需缴纳佣金,只需精细化运营,提升复购率,后期成本支出就会越来越低。

当然对于资金实力较充裕的卖家来说,也可以同时经营电商平台和独立站,发挥双方的优势,效果会更佳。不过这需要更高的运营能力。