与B2C产品相比，B2B企业的产品服务存在更高的理解成本。因为B2B企业的客户并非一般消费者，除非拥有丰富的相关产业经验，目标受众想清楚了解一款B2B产品的细节，还是要靠来自企业的深度介绍与长周期性的营销。

很多B2B企业会认为，营销自己的产品就是发营销贴：对产品讲得越多，别人能更了解我的企业和产品。可实际上，内容越多不代表越能引起共鸣。

在当下这个信息爆炸的时代，用户想要了解、找到一个产品，信息渠道丰富多样：搜索引擎、新闻媒体、社交媒体......不同平台上企业如何展示自己的形象，选择怎样的营销打法，往往决定了能否在潜在客户心中留下好印象。

这个时候，「能否讲好自己的产品故事」就成了B2B企业能否做好营销的一个关键点。

B2B外贸企业讲好企业产品故事的5大关键点

1. 专业术语不是越多越好

每个领域都有一些专业术语，即所谓的「行话」，专业术语代表着一个产品乃至一个行业尖端的技术，但是并非一直强调这一点才能打动潜在顾客的心。

2. 将产品放入大时代的趋势背景

将你的企业和产品融入进宏大的时代背景中。例如：5G高速网络时代或智慧城市的兴起，向潜在客户去介绍，你们的产品和企业正怎样顺应更大的科技趋势或社会变化。

3. 营销内容视觉化

相对于复杂技术和庞大数据预估，视觉化的内容，像数据图表、影片、图像，可以引导用户轻松理解企业资讯。

4. 用好来自客户的背书

如果B2B产品技术介绍起来很枯燥晦涩，可以介绍你的客户如何使用你的技术。

5. 提供清楚明了的价值主张

保持信息的简洁，针对你的目标受众提出吸引他们的价值主张，再说服他们接受你的产品服务。