在 acebook 这个电子商务平台上,消费者每分钟的总消费金额就高达8.8万美元。这对卖家来说无疑是一个巨大的商机,有16.7%的亚马逊卖家每年能赚到超过100万美元,甚至有2.1%的卖家能达到年收入1000万美元。

不过,在亚马逊上仅仅刊登产品是远远不够的,如何让自己的listing在搜索结果中更容易被看到,从而提高销量,才是关键。本文将为海外卖家们分享几种亚马逊Listing SEO优化的实用技巧。

1. 优化产品标题

产品标题是买家浏览时最先看到的,因此需要在标题中包含以下关键元素:品牌名、产品线、材质/功能、产品类型、颜色、尺寸、包装数量等。例如,"60 GSM Double Brushed Satin Stitched Pillowcase Set, Hypoallergenic, Wrinkle, Fade, Stain Resistant, Set of 2, Beige"。你还可以根据产品特点添加一些相关的长尾关键词,如"LOTR"、"popsicle maker"等。

2. 选择合适的亚马逊品类

将产品放在错误的品类是亚马逊新手卖家常见的错误,这会直接影响销量。研究发现,将产品放在最佳品类可以大幅提高转化率,甚至使销售额增长4倍。因此在刊登前,需要仔细确定产品所属的最佳品类。

3. 优化产品描述

产品描述需要注意两点:一是使用副标题和项目符号进行结构优化,提高可读性;二是运用长尾关键词阐述产品亮点和优势,而不是简单堆砌关键词。

4. 提升亚马逊评论

评论虽然不会直接影响SEO排名,但会间接影响转化率,从而影响排名。可以通过发邮件、在包装上留言等方式主动索要评论,或者与网红合作来获得更多评论。

总之,在亚马逊上销售不只是简单地刊登产品,需要对Listing进行全方位的SEO优化,从标题、品类、描述到评论等各个环节下功夫,才能让产品在搜索结果中更加出众,实现持续增长。