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在跨境电商领域,独立站已经不再陌生,对于卖家来说,独立站不仅能够为业务发展保驾护航,还能与电商平台巧妙搭配,帮助卖家吸引更多精准流量,创造更多利润价值。但建站只是第一步,如何运营好独立站,如何给它带来稳定的流量,这些都是卖家关注的重点问题。
本文将从以下几个方面为您解析独立站的优势,以及如何通过营销策略助力中国跨境电商出海:
1. 跨境电商为什么要做独立站?
2. 什么样的产品适合独立站运营?
3. 独立站营销方案有哪些?
建立跨境电商独立站有以下几大优势:
1. 客户无法做站内比价,可以实现更高的产品价格
2. 灵活设置,可以自主安排营销等内容
3. 把客户掌握在自己手里,可以做大量的re-targeting工作
在海外市场,像美国、日本等地,独立商城占据了相当大的市场份额。数据显示,美国超过50%的在线零售总额来自电商独立站,日本则有60%的在线交易发生在独立平台上。这说明独立站不仅有广阔的市场前景,而且还能为卖家带来更多的机会。
从消费者的购买路径来看,70%以上的买家会在Google上进行搜索,比较不同卖家后完成购买。独立站可以帮助卖家在这个过程中获取更多的流量和曝光,同时也便于卖家进行品牌建设和二次营销。
实际上各个品类都有独立站运营成功的案例,比如女装、饰品、3C等热门品类。但从独立站的特点来看,卖家需要在流量和运营上有一定的投入。
选品时,可以从以下两个维度考虑:
1. 产品毛利率:高毛利产品更适合独立站运营,因为独立站需要一定的推广成本投入。
2. 产品复购率:复购率高的产品更有利于独立站的运营,因为独立站最大的价值在于获取客户并实现复购。
此外,卖家还可以利用一些免费工具,如谷歌趋势和谷歌购物洞察,来了解市场动态和消费者喜好,为选品和运营提供数据支持。
独立站在初期很可能会面临流量不足的问题,这时就需要通过付费营销手段来吸引客户。
1. 利用视频营销:消费者接触品牌超过30秒就算完成认知,可以通过视频广告把这部分人引回独立站完成购买。
2. 借助第三方网站:利用时尚、生活等第三方网站,触达潜在买家,了解他们的兴趣标签,进行精准营销。
3. 把握节日营销机会:10-12月是电商旺季,各国的购物节也是值得关注的时期,结合营销思路和工具进行投放。
同时,在开展独立站运营之前,一定要及时进行各国VAT的注册和申报,确保合规经营。特讯可以为您提供快速高效的VAT注册服务。
相信通过以上几点独立站运营策略,各位跨境卖家一定能在2018年旺季中收获丰厚的成果!
