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作为跨境电商卖家,独立站是一个非常有潜力的销售渠道。但是如何稳定找到货源,是大家最关心的问题。本文将为你解答这个问题,帮助你更好地运营独立站!
2023年,跨境电商独立站还能做吗?许多卖家站在独立站的风口犹豫不决,到底应该做还是不做?如果选择做,那么应该怎么做?独立站是怎样发货的?其实别怕,答案并不那么复杂。许多卖家都在运用无货源模式,巧妙避开了库存带来的困扰。按照自身的实际情况,你可以选择不同的发货模式和货源。
独立站卖家首先最烦恼的就是货源了,没有货怎么卖?那我们一起来看看,做跨境独立站的话,货源究竟从哪儿来?
社交平台
互联网发展日新月异,很多供应商纷纷投入社交媒体平台的怀抱。你可以在抖音、小红书等平台上,输入行业关键词,比如"品类+外贸批发",来找寻潜在的供应商。信息一大堆,你就得仔细筛选了,可以通过看账号名称、账号内容、用户评论等方面来作出决定。但记得,网上的信息虚假成分较多,得小心行事。
B2B平台
诸如1688、环球华品、义乌购等平台,都汇聚了海量的供应商,部分B2B平台甚至还能一件代发。这些平台的好处是你可以选择的范围广,而且非常方便,但坏处就是商品同质化严重,利润空间也较低,所以你很难在这里找到竞争优势。
展会、交易会
线下活动也是货源寻找的一个方向。展会、交易会陆续开展,虽然参展成本比较高,但供应商的实力有一定保障。
货源找到了,那应该如何选择发货模式呢?电商交易的核心就在于商品,所以在决定发货与仓储方式前,建议你先确定自己的商业模式。常见的有五种模式:无货源代发、批发和仓储、自有品牌和代工制造、白牌商品和订阅制。我们来详细解析一下:
无货源直发(DropShipping)
这种模式省事,不用你操心库存、商品包装、出货等琐事,简单到只需在电商平台上展示商品,顾客下单后,你再通知供应商发货。但这也意味着你得选择好的供应商,因为如果他们的出货速度慢或者商品质量差,顾客会给你的独立站留下差评,而不是去怪罪供应商。
批发和仓储(Wholesaling and Warehousing)
相比无货源代发,这个模式在初期就需要投入更多的资金。因为你需要自己管理库存、出货和物流,甚至需要租用仓储空间和聘请管理人员。但一旦运营起来,利润也相对丰厚。比如说DollarDays就是一个拥有超过26万件产品的线上批发商,通过提供大量购买方案与单件购买方案,成功吸引了一般消费者。
自有品牌和代工制造(Private Labeling and Manufacturing)
如果你有一个独特的商品想法,但又没有足够的资金建立自己的工厂,那你可以考虑这种模式。把产品的原型或计划交给合作的代工制造商,让他们批量生产你心目中的产品。发货可以由你自己负责,或者找第三方服务如Amazon处理。
白牌商品(White Labeling)
如果你对商品设计没什么头绪,可以尝试白牌商品的模式。这就是找一个制造商,他们已经有了功能完整的商品,愿意让你贴牌,然后你只需要贴上自己的商标和包装就可以开始销售了。但记得,制造商通常会有最小订购量的限制,你得算好账,免得成了滞销品的仓库。
订阅制(Subscription E-commerce)
这是一个比较特别的商业模式,顾客定期付款,你定期寄商品。订阅制的好处在于你可以更好地掌握现金流,更容易鼓励顾客加购和推荐朋友订阅。难点在于挑选商品及利基市场的竞争,因为订阅制的类目大多是健康与美容、美妆、时尚及食品、宠物等等,其他产业较少出现成功的案例。
综上所述,选择何种模式,都需要结合自身的产品品类、目标受众和市场、能力和资金实力,以及短期和长期目标等因素进行权衡。找到最适合自己的发货和货源模式,才是独立站运营的关键。
