在外贸合同签订过程中,合理规避风险是非常重要的。合同是业务纠纷的依据,所以在合同的谈判和签订上一定不能大意。

在谈判和签订阶段,首先要确定用户的诚信,加强资信调查是确定交易伙伴的重要方法。在调查中要重点了解对方的企业性质、贸易对象的道德、贸易经验等,特别是贸易伙伴的资金及负债情况,经济作风及履约信用等。

对于主要防范合同文本的风险,可以从以下几个方面着手:

1. 谈判前参照完善的格式样本谈判,避免遗漏有关条款。

2. 尽量提供自己的合同文本,自己掌握主动权。

3. 对方提供的合同,防止看不见的条款"影子条款"。对方提供的合同,带回公司考虑后再签,不要匆忙签字。

4. 在磋商过程中,以签订正式合同确认书为准,使合同具有确定性、公开性、告诫性,避免电子证据的证据缺陷。

5. 在业务条款的风险防范中,以支付条款为例,要求进口商提供银行保函,或注意设法在进口商付款前确保货物的所有权,防止钱货两空。

6. 重视法律条款,包括违约金条款、商检条款、不可抗力条款、争议解决方式条款、法律适用条款、合同文字及其效力条款等。

7. 防止侵犯外国专利权,明确法律责任。

8. 可以规定"货物所有权保留"条款,保护自身权益。

总之,在外贸合同签订时,需要从多方面入手,合理规避风险,确保自身利益得到有效保护。