独立电商站是近年来火热的一种新型电商销售模式。相比于传统的电商平台,独立站有着自己的价格定位、营销方式和运营思维。对于想要尝试独立站的卖家来说,有哪些需要注意的事项呢?我们来一起探讨一下。

一、做独立站的目标是什么？

总体来说,独立站大部分卖家以2C为主,欧美市场主打,有供应链优势会以小b为主,大部分C端客户可能会发展成小b端客户,小b端客户可能培养成大B。COD适用于单个国家,或者部分地区,由于在线支付不发达,习惯商超取货,比如日本、台湾、柬埔寨、中东、东南亚等。不管做什么模式的独立站,最终目标是:建立私域精准流量池、用户沉淀,打造品牌力。选择一个合适模式开启独立站卖货,只要坚持,卖货也能让品牌自带流量。

二、独立站跟亚马逊相比有什么特点呢？

独立站的定价都是普遍高于亚马逊的!而且前期的投入还比亚马逊小哦!但是,单量比亚马逊还要大!首先呢我们要知道亚马逊承接的是客户的需求的一个平台。而独立站是刺激用户的冲动消费。这样子一来,独立站的客户是不会去考虑这个产品的性价比的。所以独立站这种轻库存,重产品的模式还是很容易上手的!

三、最适合做独立站的几类人

已经在做跨境电商的且在第三方平台已经比较稳定的适合立马进去独立站,这部分群体你只需找到合适的人员及团队。有自己产品的工厂或品牌商趁早建立一个自己的独立站,全能型的团队对你来说至关重要。广告投放和搭建网站的个体适合进入独立站,对于这部分人来说成本最低且最容易呈现效果。

四、独立站能做起来的核心点

产品红利:平价模式,中国供应链优势,低价优势,技术竞争壁垒等。常见于批发,功能性产品,工具,配件等等。流量红利:新的流量平台崛起带动的流量聚集地。营销红利:通过包装,网红代言,故事,文化,设计,社交运营等,把产品的逼格拉升起来,导致这个商品有溢价,驱动买家沟通。常见于一些国外的 DTC 玩法。

五、独立站的运营思维

B端:服务,分销商看中的物流能力,供应链能力,上新,售后,长期的合作,复购率强,略稳。C端:根据产品,爆发能力强,在于测品,不管是平台还是独立站,测产品测受众都是很重要的,售后会比较麻烦,因为都是针对个人。COD:爆款模式,类似于一锤子买卖。服务要求低,但是对物流的要求比较高。

六、独立站要配置多语言吗

全世界起码有一半的国家是非英语国家,且90%的用户更喜欢用母语进行信息搜索,如果只用英文做外贸推广,那么意味着受众人群仅有5亿人。增加小语种语言更有利于业务展开,有利于独立站品牌化。

七、做独立站能刷单吗

平台刷单是为了赢取消费者信任。但独立站刷单对谷歌排名毫无帮助。如果说review是平台非常看重的外部排名因素,那么外链就是谷歌非常看重的外部排名因素。当一个独立站拥有大量优质的相关性强的外链时,就可以在谷歌排名获得靠前的位置,从而获取精准免费的流量。

八、独立站怎么推广才能获得流量？

独立站本身是不带流量的,所有流量都要自己去找,搜索引擎的自然流量,广告流量,社交媒体流量,邮件流量等等如果你具备任何一种引流能力都可以开始建立你的独立站了。 玩法大部分是:独立站+google、独立站+facebook、独立站+tiktok、独立站+网红、独立站+社媒、独立站+SEO、独立站+EDM。可以借用一些工具包括:Ahrefs 、 Google KeywordPlanner (谷歌关键词规划师)、Semrush、Ubersuggest等。推广独立站你要制定好引流计划,市场调查,你的受众,你的产品人群数量覆盖率。要敢于试错,前期可以花少量的预算去尝试,效果不好及时止损,效果好加大投入。