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在开始做Shopify店铺时,很多人都会遇到推广的问题。大部分人会选择通过Facebook或Instagram进行引流,这种方法确实见效快,但也存在一些缺点,需要不断测试和投放广告,一旦停止就很容易失去订单。
我自己的店铺经历也是这样,需要不断寻找新的好产品并进行测试,但每个产品都有一定的生命周期,通常半个月到一个月后,效果就会逐渐下降。今天我想与大家分享一种更加稳定持久的推广方式——Google SEO。
1. steampunkgoggles.com
这是一家朋克眼镜店铺,主要靠"steampunk glasses"、"steampunk goggles"等关键词排名获取流量。可以看到,大约68%的流量来自Google搜索,12月的流量高达7万,每天大概2000IP左右。按照3%-5%的转化率,每天订单量在60-100单之间。
2. https://www.watchboxco.com/
这家店铺专门销售手表盒子,价格比一般同类产品都要高。70%的流量来自Google搜索,12月流量达到10万左右。但今年该店铺的流量起伏比较大,具体原因我还没有分析清楚。12月每天流量3000,按3-5%的转化率,每天订单数量在90-150单之间。
3. http://www.wasdkeyboards.com/
这家店铺主要销售机械键盘和定制键盘。流量一直很稳定,12月份达到48万左右,其中27%是直接访问,55%是Google搜索流量。12月每天流量1.5万,按3-5%的转化率,每天订单数在450-750单之间。从采购、发货到售后,这家店铺应该有一个团队在运营。
目前B2C占据了外贸主流市场,但B2B也是一块很大的蛋糕。B2B的流量往往比B2C更值钱,即使每天搜索流量达到50-100,也可以过得很滋润。B2B的SEO难度也比B2C容易一些,因为竞争少,而且中国有价格优势。
1. jewelrybund.com
这是一家中国人开的珠宝批发店铺,主要关键词是"jewelry china"、"wholesale jewelry"等。12月份流量达到6.5万,38%来自搜索,20%左右是直接访问,还有11%来自邮件营销。B2B的转化率和客单价不太好估算。
2. http://www.hjcloseouts.com/
这是一家玩具批发店铺,产品种类比较常见,可能类似于国内义乌的小商品。12月份流量10万左右,直接流量和搜索流量占大部分,不少关键词排名在Alibaba.com之前。事实上,只要稍微优化一下,很多B2B垂直网站都能轻松超过Alibaba.
现在很多新手都选择投放Facebook广告等,其实要想在这些渠道取得成功,需要很多方面的考量。首先要有自己的产品优势,其次要掌握广告投放的技巧,并且不要抱有一下子就能见到理想效果的期望。我刚开始做Facebook投放时,前2000刀基本打了水漂,后来遇到合适的产品并总结出投放策略,才慢慢见到成效。
