亚马逊作为电商行业的巨头,拥有着庞大的流量和广大的消费群体。对于卖家来说,如何在这个平台上获得成功,无疑是一个值得探讨的话题。本文将深入解析两种不同的选品策略,为卖家在亚马逊打造精品店铺提供实用建议。

一、泛类目选品法:寻找热销爆款

在亚马逊起步阶段,很多卖家采用的是泛类目选品法。这种方法的核心思路是,不管产品属于哪个类目,只要能够成为爆款,就立即行动。这种做法在早期平台流量便宜、品牌概念不强的时候,还能取得一定的成功。但随着时间推移,平台流量价格上涨,品牌化的重要性日益凸显,这种选品策略逐渐不合时宜。

具体的选品技巧包括:

1. 利用Jungle Scout等工具,根据产品价格、销量、评价等指标筛选出有潜力的爆款产品。

2. 关注一些小而美的店铺,挖掘他们的精品单品。通过跟卖制度,可以快速切入这些优质产品。

二、品牌化选品法:打造垂直类目品牌

与泛类目选品法不同,品牌化选品法要求卖家先确定一个细分的垂直市场,然后围绕该类目开发系列产品,逐步打造自有品牌。这种选品思路虽然不能保证每件产品都是爆款,但能够延长产品生命周期,降低新品推广成本,符合亚马逊日益重视品牌化的趋势。

这种方法的核心步骤包括:

1. 确定一个垂直细分类目,并在该领域注册相应的品牌商标。

2. 根据类目特点,筛选出几个目标产品,进行系列化开发和品牌打造。

3. 后续新品选择时,仍集中在该类目下,确保产品间有关联性。

总之,无论采取何种选品策略,重点都在于深入了解消费者需求,找到最能满足其需求的产品。只有这样,才能在激烈的亚马逊竞争中脱颖而出,成为获客能力与品牌影响力并重的精品卖家。

FAQs:

Q1: 亚马逊可以发布没有品牌的商品吗?

A1: 根据文章介绍,亚马逊已经出台了新政策,要求销售的产品必须属于某个品牌。如果产品没有品牌属性,则会被标记为"N/A"(无),后续的推广和营销会受到限制。因此,在亚马逊平台上,卖家最好能为自己的产品注册并打造品牌。

Q2: 亚马逊上的跟卖制度是什么?

A2: 跟卖是亚马逊特有的一种机制。它的目的是防止同一产品出现过多相同的详情页,影响消费者体验。当有其他卖家拿到同一货源时,可以在已有的产品详情页下进行跟卖,无需重新创建页面。这样既方便了消费者浏览比较,又避免了过度竞争。

Q3: 如何通过Jungle Scout挖掘小而美的精品店铺?

A3: 文章提到,可以通过Jungle Scout的数据筛选功能,设置产品价格在20美元以上、月销量400件以上,并且卖家数量只有1个的条件,来发现一些小而美的店铺。这些店铺通常专注于某个细分类目,产品都是经过精心挑选的精品。我们可以借鉴他们的选品思路和运营方式。