在当今全球化的背景下，越来越多的企业将目光投向了跨境电商业务。有些商家选择了亚马逊平台，有些则选择了lazada平台。然而，在进入跨境电商领域之前，我们需要提前学习如何优化选品和实际操作。

选择适合的品类

在进行lazada选品之前，首先要明确自己想要销售的产品品类。建议优先选择自己熟悉的品类或者与周边货源相关的品类。此外，可以考虑选择平台热卖品类、谷歌趋势推荐的品类，以及与节假日或季节性需求相关的产品。品类的选择还应考虑总站点和分站点的特点。对于季节性产品，最好提前2至3个月准备。

初选品的重要性

明确了品类后，接下来是初选产品。需要关注各个平台中的增量产品，也就是销量高但评价低的产品，特别是那些在最近一个月内上传并销量超过100件的产品。此外，可以进行竞品调研，了解lazada平台上的热卖产品，以及有多少卖家在销售相同类别的产品，月销量是否达到100件以上。对于其他平台上的热卖产品，是否有本土化改进的空间，例如添加一些宗教或节日元素，可以与供应商商谈。

关键词分析与市场调研

使用谷歌关键词工具，可以查看热门搜索长尾关键词，并找到适合自己的商机。此外，可以参加公开课程，分享lazada选品表格，进行市场分析、产品风险分析、产品综合分析和推广难度分析等模块的学习。卖家可以将自己的产品和类目嵌套到这些分析中,综合分析自身产品的SWOT,即优势、劣势、机会和威胁。每个公司都需要根据自身的优势来分配不同板块的权重,并注意权重的分配和调整。

设置否决项

在选品过程中,需要设置一些否决项,以帮助筛选出合适的产品。例如对于越南市场,如果产品价格超过1000000越南盾,可能不适合销售;对于泰国市场,如果价格超过1500泰铢,可能需要增加30%的销售税;对于马来西亚市场,如果价格超过500马来西亚林吉特,可能需要加上10%的销售税;对于印度尼西亚市场,如果价格超过75美元(IDR 1077720),可能需要加上40%的销售税;对于新加坡市场,如果价格超过400新加坡元,可能需要加上7%的销售税。

选择质量与数量

虽然选品方式有多种,但无论选择哪一种,都需要重视产品的质量和数量。除了每天保持5到10个产品持续上新的速度外,选择具有丰厚利润的产品也是必不可少的。为什么要选择具有高复购率的产品呢?因为高复购率反映出消费者对品牌的忠诚度,这对于长期运营至关重要。粉丝用户对产品价值是毋庸置疑的,而提升用户对产品的价值和贡献度是运营的核心。在选择产品时,需要清晰明确产品的目标消费群体和他们的消费习惯。产品的目标消费群体应该是愿意花钱的群体,并且对产品有迫切需求。

综合考虑这些因素,可以更好地选择适合的产品,为跨境电商业务的成功打下坚实的基础。在选品过程中,不仅要关注质量和数量,还要根据市场需求和平台政策来做出明智的决策,以实现长期盈利。

FAQ:

问:如何在lazada平台上进行选品?

答:在选品时,需要考虑以下几点:1.选择自己熟悉的品类或与周边货源相关的品类。2.关注平台热卖品类和季节性需求产品。3.分析竞品情况,了解热卖产品和销量。4.进行关键词分析和市场调研,全面评估产品。5.设置合理的否决项,满足不同市场的价格要求。6.注重产品的质量和数量,选择具有高利润和复购率的商品。

问:lazada平台的选品有哪些技巧?

答:lazada选品的主要技巧有:1.明确自身的优势品类,选择熟悉的或相关的品类。2.关注平台热销品类和潜在需求产品,如节假日或季节性商品。3.深入了解竞品情况,分析热卖产品和销量。4.使用关键词工具挖掘市场商机,并进行综合分析。5.设置价格等否决项,满足不同市场的政策要求。6.兼顾产品质量和数量,选择高利润和复购率产品。

问:如何选择适合lazada平台的商品?

答:选择适合lazada平台的商品需要考虑以下几点:1.选择自己擅长的品类或相关的品类。2.关注平台热销品类和节假日/季节性商品。3.分析竞品情况,了解热卖产品和销量水平。4.使用关键词工具挖掘市场商机,进行全面分析。5.设置合理的价格等否决项,满足不同市场政策。6.兼顾产品质量和数量,选择高利润和复购率的商品。