近年来，电商平台成为美国人主要的购物渠道。亚马逊无疑是其中的最大赢家,销售额大幅攀升,许多品牌的网络业务也获得了可观的增长。那么,2021年亚马逊卖家将面临哪些新的考验呢?

市场竞争愈演愈烈

疫情期间,越来越多的商家意识到电商市场的重要性,纷纷加入亚马逊平台。据估计,2021年将有35.4万名新卖家进驻,平均每天增加3408名新对手。这加剧了市场竞争,品牌维护排名难度提升,广告投放成本攀升,品牌影响力下降,市场份额受到威胁。

利润空间收缩

据悉,今年供应商与亚马逊的谈判异常激烈。电商平台对利润率和优惠力度提出了更高要求,合作营销费用增加,结算周期延长。亚马逊还在推行强制"战略供应商服务"(SVS)和"产品植入",这进一步压缩了卖家的利润空间。

线下复苏压力

随着疫情缓和和疫苗接种的普及,人们开始重新光顾实体店铺。电商消费增长势头或将有所放缓,这无疑给亚马逊卖家带来新的挑战。

物流供应链受阻

港口拥堵、进口成本上升等物流问题,正给品牌的库存管理带来沉重负担。许多商家不得不勉强自行囤积商品。

流量波动风险

数据显示,今年前三个月,消费者在谷歌上搜索"亚马逊"的次数下降约7%。如果具体到某一品类,这一下降幅度可能会更大。这意味着亚马逊的流量呈现不稳定态势。

面对上述种种压力,亚马逊卖家究竟该如何应对?

常见问答(FAQs)

问:2021年亚马逊卖家面临的主要挑战有哪些?

答:主要包括:

1. 市场竞争愈演愈烈,新卖家不断涌入,维护排名和品牌影响力变得更加艰难。

2. 利润空间收缩,供应商与亚马逊的谈判变得更加激烈,营销费用增加,结算周期延长。

3. 线下零售复苏,电商消费增长势头或放缓,给卖家带来新的挑战。

4. 物流供应链受阻,港口拥堵、进口成本上升,导致库存管理更加困难。

5. 亚马逊流量出现不稳定,搜索量有所下降,存在流量波动风险。

问:作为亚马逊卖家,如何应对这些新的挑战?

答:作为亚马逊卖家,需要采取以下应对措施:

1. 密切关注市场动态,优化营销策略,提升品牌影响力;

2. 与亚马逊积极沟通,维护自身利益,谈判技巧和谈判基准要掌握好;

3. 密切关注线下市场变化,适时调整销售策略;

4. 优化供应链管理,提高库存周转效率;

5. 多渠道监测流量数据,及时调整运营方案。

只有紧跟市场变化,不断优化经营策略,亚马逊卖家才能在2021年取得良好的业绩表现。