速卖通直通车是一种广告形式,采用按点击付费的方式(即CPC,Cost Per Click)。卖家可以通过竞价的方式,将商品展示在搜索结果页的前列,从而提高商品的曝光度和点击率,带动销量。

直通车的核心特点包括:

1. 付费机制 - 采用按点击付费的方式,卖家只需在用户点击广告时支付费用,而不需为展示本身付费。

2. 排名机制 - 通过竞价的方式获得搜索结果页的前列展示位置,提高商品的曝光度。出价越高、推广评分越高,展示位置越靠前。

3. 推广效果 - 直通车可以帮助新品快速引流、筛选热销商品、提升整体店铺流量等。

下面介绍几种常见的直通车推广策略:

快捷推广计划

适合新手卖家对商品、关键词和出价都缺乏经验的情况。可以将所有商品都加入推广计划,使用系统推荐的关键词和自动出价功能,进行广泛的覆盖和测试。经过一段时间后,从中选出有潜力的商品作为重点推广对象。

重点推广计划

针对确定的爆款商品进行精准推广。主要步骤包括:

1. 从标题中提炼出核心关键词

2. 利用优化工具和第三方工具,补充相关的长尾关键词

3. 根据流量和转化率情况,调整不同关键词的出价

4. 对推广评分较低的关键词进行标题优化

常见问题解答

Q1: 直通车展示位与自然排序有何区别?

A1: 两者在展示效果上没有明显差异,但直通车展示位会有"AD"的标识。直通车位置包括搜索结果页的前5个、第二页及以后的前6个,以及每页最下方的4个位置。

Q2: 如何选择合适的关键词?

A2: 既可以从商品标题中提炼核心词,也可以利用系统推荐和第三方工具挖掘相关的长尾关键词。要注意流量大的词不一定转化率高,精准的关键词通常可以出更高的价。

Q3: 直通车开启后如何优化?

A3: 需要定期查看报告,根据展示情况和转化率调整关键词和出价,持续优化推广方案,确保获得高流量和高转化。