跨境电商行业竞争激烈,如何通过产品开发来塑造自己的品牌形象,是很多商家都在思考的问题。本文从价格策略、技术创新、产品差异化等方面,探讨了跨境电商如何打造自己的品牌,并提出了相关建议。

做品牌有一个特点,那就是做品牌、做销量的时候,一定是价格从高往低打比较简单。既然你不是抱着赚钱、卖货的思维,你抱的是做品牌而且是做领导品牌的思维,我个人建议你要站在整个行业的高度。而不是一上来就讲要做爆款,你要支持我的价格和账期。首先会做中高端产品线,再做高端产品线,以此形成护城河。从而传递给消费者和用户一种信息。那你凭什么说你是中高端,你天天在亚马逊上打价格战,用户信吗？不信的。小米的手机卖499元没人买,如果苹果手机的单价调到999元,我相信没有哪个工厂可以满足苹果的产能。以USB扩展设备为例,大家可以看到后面那部分都是蓝海,因为做的人太少了,这个蓝海区域,其实也是在做这个品类的时侯需要考虑的。所以ORICO有很多行业级应用产品。你做到中高端,位置确定好以后,最后就需要围城了。围城,围剿量最大的地方,之前忍着没有打价格战,在接下来的时间里面,我希望你的所有产品的价格都落到爆款区里面,当你有护城河,又有蓝海区域的价格支撑,这时候打价格战,亏2~3美元没有什么问题,这个品类里面,我相信你接着做下去的话市场份额占有率不会有问题。

对于产品开发策略,很多跨境电商卖家注重大数据、市场分析,他们通过各种各样的手段把在销产品的情况排出来,对现有爆款,已经卖得很好的产品进行各种各样的分析和解制,甚至找同样的供应商,目的是什么呢？这样做无非是想让自己的产品也能够像爆款样卖得那么好。这种产品永远是跟随的产品,所以你做的市场永远是跟随的市场,你的品牌不可能成为领导品牌,只能卖货。面对这种情况怎么办？争专利权、知识产权,打官司？不,这时候只能卖家亲自关注产品、亲自去抓研发,然后对产品进行升级。要做到一个品类的领导品牌,你一定要站在行业的高度,尤其注重研发,进行品类的创新,随着技术和经验的积累和传承,从而形成强大的行业壁垒。所以,用这种产品开发方法,在2016年把这个产品创新了,对其外观功能全部进行创新,开发了一个新的硬盘底座的产品。要成为领导品牌,必须做原创设计,必须用研发和产品,在这个行业里面保持技术优势。在移动电源行业里面这么多人模仿Anker,为什么它的产品还是卖得很好？因为它极其重视研发,它在这个行业里面是有技术优势的。可以做差异化创新,还可以做颠覆式创新。

FAQs:

Q1: 如何实现差异化创新和颠覆式创新?

A1: 差异化创新可以从产品功能、外观设计等方面入手,找到市场上尚未被满足的需求,开发出与众不同的产品。颠覆式创新则需要从根本上改变现有的产品或服务模式,彻底颠覆行业内的现状。两种创新方式都需要卖家充分了解市场需求,发挥创新思维,并充分投入研发资源。

Q2: 如何确立自己作为行业领导品牌的地位?

A2: 要成为行业领导品牌,需要做到以下几点:1.在产品研发和创新上保持持续投入和技术优势;2.在品质和性能上为消费者提供更好的体验;3.在品牌营销上传递出行业领导者的形象;4.在市场占有率上达到30%甚至50%以上的水平。只有在这几个关键指标上领先,才能真正确立起自己的行业领导地位。