进口企业若想在国内市场取得成功,必须选择合适的销售渠道。在传统模式下,大批发是一种常见的销售渠道。大批发具有"少量多销"的优势,不容忽视。本文将详细介绍大批发的操作模式、流程以及应用行业,以供参考。

大批发是产品进入大流通渠道的一种方式。这一渠道价格相对较低,容易走量。不过,批发市场价格透明,行业竞争激烈,毛利微薄,企业间常常陷入价格战。

1. 批发销售模式

(1) 操作模式

1. 通过专业批发市场,将产品批发给各地的零售商店,由零售商店销售给终端用户。

2. 企业欲进入专业批发市场,需找一家在该市场有规模的企业委托代销,支付一定佣金或利润分成。

(2) 操作流程

企业 → 专业批发市场 → 零售商店 → 终端用户

(3) 参考市场

1. 北京新发地批发市场

2. 北京西南郊肉类批发市场

3. 上海国际食品城

4. 浙江义乌小商品批发市场

除大型专业批发市场外,各地区和城市也有集中或分散的中小型批发市场,也是初期的选择。

2. 区域代理分销模式

(1) 操作模式

在一个区域发展一个或多个代理或经销商,由代理或经销商将产品分销到区域内的各零售端进行销售。

(2) 操作流程

企业 → 区域代理商/经销商 → 批发商 → 零售商 → 终端用户

企业 → 区域代理商/经销商 → 零售商 → 终端用户

企业 → 区域代理商/经销商 → 专卖店/人员 → 终端用户

(3) 应用行业

适用于日用消费品市场等。

常见问题解答 (FAQs)

问: 大批发模式有哪些优缺点?

答: 大批发模式的优势是"少量多销",产品容易大规模流通。但批发市场价格透明,毛利微薄,行业竞争激烈,企业间易陷入价格战。

问: 大批发模式下如何选择合适的批发市场?

答: 可以参考北京新发地、北京西南郊肉类、上海国际食品城、浙江义乌小商品批发市场等大型专业批发市场。此外,各地区和城市也有中小型批发市场,初期也可以考虑。

问: 区域代理分销模式如何操作?

答: 区域代理分销模式是在某个区域发展一个或多个代理商/经销商,由他们将产品分销到区域内的各零售终端。操作流程包括:企业→区域代理商/经销商→批发商→零售商→终端用户。