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在跨境电子商务的文案创作过程中，对竞争对手的分析是至关重要的一环。本文将就没有直接竞争对手和存在竞争对手两种情况下的文案策划方式进行探讨,并从商品、价格、销量等角度提供了具体的竞争对手定位方法,以期为跨境电商从业者提供参考。

经过市场调研后,跨境电子商务文案的写作可分为两种情况:

一是没有直接的竞争对手。在当前市场饱和度较高的情况下,这种情况较为少见。此时文案应着重于新产品的服务介绍,全方位展示商品特点,突出其独特性和新颖性,以吸引目标受众。

另一种情况是存在竞争对手,这也是最常见的情况。这时就需要对竞争对手进行深入分析,了解对方的情况,反思自身,研究竞争对手的文案特点,并据此制定出能够平分秋色,甚至超越对手的响应策略。

针对有竞争对手的情况

在有竞争对手的情况下,文案编写人员应保持持续观察和深入了解的态度,分析竞争对手每次推出的文案在创意点、市场影响力、受众接受度等方面的表现,列出其价值亮点,找到其价值链中的空白点。然后结合自身文案的优劣势,继续发挥优势,优化改善劣势,并尽量将对手的劣势转化为自身的优势,以此扩大竞争优势。

对于跨境电商商家来说,同一细分市场内与你争夺相同核心资源的对手就是你的竞争对手。可从商品、价格、销量等直观角度进行分析,快速定位竞争对手,明确文案编写方向。

1. 根据商品进行定位

以商品作为定位竞争对手的条件,需要明确自身商品与竞争对手商品的差异,通过个性化差异突出自身优势。可通过商品的具体属性如款式、风格、品牌、材质等筛选出与自身商品最相似的竞争对手。

2. 根据价格进行定位

价格是影响商品销量的关键因素。在定价时要分析全网商品价格,并结合自身情况定价。确定价格后,在该价格可承受范围内选择适当的竞争对手,一般建议价格浮动范围不超过20%。

3. 根据销量进行定位

在商品和价格的基础上,综合考虑销量进行定位。根据自身店铺商品的平均销量,选择几家客单价和销量相近的卖家作为竞争分析对象,将销量作为最终筛选条件。

常见问题解答(FAQs)

Q1: 如何确定竞争对手?

A1: 可从商品、价格、销量等角度进行分析和筛选,找到与自身最相似的竞争对手。例如通过具体商品属性细节、相似价格区间、相近销量水平等条件进行定位。

Q2: 分析竞争对手文案有什么用?

A2: 分析竞争对手的文案有助于了解市场动态、掌握行业趋势,发现自身文案的不足,并针对性地优化和改进,从而提升文案的竞争力。

Q3: 如何利用竞争对手文案优化自身文案?

A3: 可通过分析对手文案的创意点、市场影响力、受众反馈等,找到其价值亮点和空白点,结合自身优劣势,继续发挥优势,优化改善劣势,并尽量将对手劣势转化为自身优势。