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理解产品是营销前期准备工作的重要步骤。我们需要全面了解产品,以遵循平台规则,选择符合市场需求的产品,总结其卖点,从而更好地进行营销推广,吸引消费者,实现买卖双方的共赢。
产品是指提供给市场,被人们使用和消费,满足人们某种需求的任何东西,包括有形的物品,无形的服务、组织、观念及它们的组合。可以从以下几点理解产品:
1. 产品的价值在于满足人们需求。需求的异质化是产品品类丰富的基础,根据需求的强度不同,产品存在销售难度差异。
2. 产品只有在使用和消费时才能发挥其价值。跨境 B2B 企业认为样品单是大客户开发的一个里程碑,因为电商最大的劣势就是非接触购买,客户在未接触产品时就要做出是否购买的决策,而样品单能让客户接触和使用产品,对大客户开发起到了积极作用。
3. 商家的价值集中体现在产品上,产品是价值的载体,因此产品毫无疑问是店铺数据运营的核心。不同于传统外贸以发掘客户及其需求为工作起点,选品和产品运营是跨境电商工作的起点。
Q1: 什么是产品?
A1: 产品是指提供给市场,被人们使用和消费,满足人们某种需求的任何东西,包括有形的物品,无形的服务、组织、观念及它们的组合。
Q2: 产品的价值体现在哪些方面?
A2: 产品的价值主要体现在:(1)满足人们需求;(2)只有在使用和消费时才能发挥其价值;(3)商家的价值集中体现在产品上,产品是价值的载体。
Q3: 跨境电商与传统外贸在选品和产品运营方面有什么不同?
A3: 不同于传统外贸以发掘客户及其需求为工作起点,选品和产品运营是跨境电商工作的起点。
