对于许多跨境外贸新手来说,选择合适的价格策略组合非常重要。一般来说,这包括引流定价策略、中性定价策略和利润定价策略三种。

引流定价策略

对于新开的跨境店铺而言,首要任务是吸引流量。通常的做法是查看所在行业的平均价格水平,然后将商品上架价格定在这个平均值的85%左右。虽然这样做会有一些亏损,但配合适当的推广,很容易吸引较高的流量。待店铺发展起来后,再可以逐步调整价格至正常水平。

中性定价策略

中性定价策略适用于店铺中的常规产品。这类产品的利润率处于正常经营水平。具体的定价方法是:进货成本(含其他综合成本) + 目标利润率。目前跨境电商平台的平均利润率一般控制在15%~20%之间。

利润定价策略

针对某些高利润产品,可采取利润定价策略。这种策略着眼于追求更高的利润空间,而不是价格竞争。主要做法是,在确保产品质量和客户满意的前提下,适当提高价格。

常见问题 FAQs

Q1: 如何选择合适的价格策略?

A1: 根据自身情况和店铺发展阶段,可以采取引流定价策略、中性定价策略和利润定价策略的组合。新店铺应重点采取引流定价策略吸引流量,待店铺发展后再逐步过渡到中性定价和利润定价。

Q2: 引流定价策略中的"折扣价格"具体是什么意思?

A2: 引流定价策略中的"折扣价格"指的是,将商品定价在行业平均价的85%左右,作为临时的促销价格。这样可以吸引更多客户关注并产生销售。等店铺发展起来后,再可以调整价格至正常水平。

Q3: 中性定价策略下的目标利润率应该如何确定?

A3: 中性定价策略下的目标利润率通常在15%~20%之间。这个区间既能确保正常经营,又不会过高而影响竞争力。具体设置时,可以结合行业情况和自身成本情况进行微调。