在传统外贸出口时代,中国供应商长期处于价值链的最底层,利润微薄,面临被低成本市场替代的风险。跨境电商 3.0 时代的到来,为中国供应商开辟了新的发展道路,让他们得以直接对接海外终端客户,推广自有品牌,获取更多的增值利润。本文将深入探讨跨境电商 3.0 时代如何改变价值链格局。

中国传统外贸出口的增长更多是建立在劳动力红利、资源红利的基础上。海外采购商选择中国供应商,更多是因为中国供应商的产品价格低廉。类似于沃尔玛这样的国际采购巨头,更是通过超大额的订单把中国生产商的剩余价值压榨到极限。可以说,中国传统外贸很长时间内赚到的钱,并非是靠自身实力赚出来的,而是通过节省成本而省出来的。

最典型的一个案例是苹果手机的利润分配。苹果公司拿走苹果手机 99% 的利润,而中国供应商劳心劳力,最终赚到的却是不到 1% 的微薄利润,同时还面临着随时被越南等劳动力更低廉的市场取代的危险。这个悲剧的根源就是我们传统外贸出口长期处于价值链的最底层。

在传统外贸出口时代,很多优质的外贸企业也开始进行自己的品牌化和海外渠道拓展,但是都付出了高昂的市场成本。因为在海外品牌运作、海外本土化市场拓展中,中国的中小外贸企业的人才和资本、资源处于劣势。

而在线互联网跨境电商在一定程度上打破了这样的瓶颈。中国供应商可以直接对接海外零售终端客户,推广互联网营销,建立推广自己的品牌,开拓自己的市场。通过参与价值链的前端销售环节,中国供应商不仅可以赚到生产利润、销售利润,而且可以赚到个性化定制、品牌溢价带来的增值利润。

FAQs:

Q1: 跨境电商 3.0 时代如何改变中国供应商的价值链地位?

A1: 跨境电商 3.0 时代为中国供应商开辟了新的发展道路,让他们得以直接对接海外终端客户,推广自有品牌,获取更多的增值利润,摆脱了长期处于价值链底层的困境。

Q2: 传统外贸出口为什么很长时间内赚到的钱不是自身实力赚出来的?

A2: 传统外贸出口的增长更多依赖于劳动力红利、资源红利,而国际采购巨头通过超大额订单把中国生产商的剩余价值压榨到极限,中国供应商只能赚取微薄利润。

Q3: 为什么中国中小外贸企业在海外品牌运作和市场拓展中处于劣势?

A3: 因为在海外品牌运作、海外本土化市场拓展中,中国的中小外贸企业的人才和资本、资源处于劣势,需要付出高昂的市场成本。