在外贸业务中,报价是一个重要环节。价格并不是影响客户的唯一因素,报价时需要从多方位考虑,给客户一种与众不同的感觉。本文将为您分享一些外贸人在报价方面的建议和细节。

1. 对中间贸易商,不建议直接提供单一价格,可以给出3-4个方案,同时各方案之间价格有明显差别,并附有详细的标注,使报价更具竞争力。

2. "虚盘留尾"。比如,报出一般的FOB报价后,告知客户"请告知您所需的目的地,我很乐意为您兑换一个CNF报价作参考";或者说"请告知您可能的订购数量及送货时间,我来看看能否给您一个合理的价格或折扣"。通过这种方式,可以获取客户的基本信息,然后针对性地调整报价,有的放矢,促进交易。

3. 把被动变成主动。新建企业常犯的错误是,看见有人要报价,问经理,这份报价怎么报出。实际上报价都要灵活处理,一般量大的价格肯定比较低,同时收货方式和运输方式也会影响报价。因此初报价时必须考虑在内。可以低价,但要跟"量大"、"提前款多"、"按时按量"、"交货时间长"等条件捆绑。

总之,外贸报价技巧,就像钓鱼一样:既不能只白撒饵,也不能冷冰冰地甩一个空鱼钩过去。要引导客户跟随你的思路,给他们提出建议和方案,促进交易。

FAQs:

Q1: 如何向中间贸易商报价?

A1: 不建议直接提供单一价格,可以给出3-4个方案,同时各方案之间价格有明显差别,并附有详细的标注,使报价更具竞争力。

Q2: "虚盘留尾"是什么意思?

A2: 比如,报出一般的FOB报价后,告知客户"请告知您所需的目的地,我很乐意为您兑换一个CNF报价作参考";或者说"请告知您可能的订购数量及送货时间,我来看看能否给您一个合理的价格或折扣"。通过这种方式,可以获取客户的基本信息,然后针对性地调整报价。

Q3: 新建企业在报价时需要注意什么?

A3: 新建企业常犯的错误是,看见有人要报价,问经理,这份报价怎么报出。实际上报价都要灵活处理,一般量大的价格肯定比较低,同时收货方式和运输方式也会影响报价。因此初报价时必须考虑在内。可以低价,但要跟"量大"、"提前款多"、"按时按量"、"交货时间长"等条件捆绑。