作为亚马逊卖家,选择适合自己的商品是非常关键的一步。本文将为您揭开选品的秘诀,从单品毛利的计算,到整体品类的规划,为您提供全面的选品指导。无论您是初入亚马逊销售,还是有一定经验的老手,相信这些建议都会对您有所启发。

单品毛利=销售单价-采购单价-单品运费成本-平台费用。有时候,还有一些附加费用,比如引流成本,运营成本,退款率,各种人力成本等。综合考虑后,确定有合适的毛利空间,再去选品,根据自己需要的产品结构,进行选品。

品类过多的弊端

1. 不是所有产品都有充足库存,导致部分产品缺货,增加采购成本,间接造成客户投诉、退单、客服应接不暇以及销售停滞不前。

2. 产品太多,无法全面了解对手,凭感觉定价,缺乏竞争力。

3. 非畅销产品滞销,临近过期,增加库存压力,促销打折成为运营部核心工作。

4. 产品线长,设计部和编辑部人力不足,产品描述缺乏吸引力。

备注:一定要结合自己的实际情况,有多大团队就做多大的事情,不要一开始就海量SKU。选型思路:网站定位---行业动态分析---区域需求分析---品相参考---产品开发与信息加工

如何选择好产品

1. 选择好要进入的行业,首先您要明确哪些资源是可以整合的,如果是完全陌生的行业,建议就不要轻易进入这个行业了,很容易赔了夫人又折兵。选择产品其实就是资源整合。

2. 熟悉各种调研工具,如Terapeak、Trendsamazon、数字酉长、BQool等,利用工具是做好选品的必要步骤。不要根据个人喜好来判断市场。

3. 所在的区域是否有完整的产业链,从身边下手是最好的选择,方便资源整合及物流配送。如灯饰行业古镇、小商品市场义乌、3C产品华强北、婚纱苏州等。

4. 选品决定销售策略,是冷门产品,还是有一定门槛的产品,还是热卖的大众产品,定位要清晰。如家具是非常好的品类,但是进入门槛太高,需要有专业的海外仓及海外配送,如果具备条件就可以选择该品类销售,毕竟竞争的中国卖家少。

5. 多跟海外的买家或朋友交流,掌握潮流趋势,保持敏锐的思维是开发产品必备的条件。如果可以,建议多去目标市场走动。如果重点做美国市场,那去美国一次是必须的。

6. 代理国内品牌,或者选择与给国外贴牌的工厂合作。这个思路非常好,对推广帮助也很大。如拿到飞利浦、美的、九阳等产品的代理权,或者与正在发展中的国内小品牌合作,总之眼光要放长远点。

7. 与工厂深度合作,自主研发,这条路更加持久。进行合理的利润分配,对于资金链整合,产品独特性都有非常大的帮助,学会分蛋糕是选择产品的大策略。

8. 做生活的有心人,尽量选择有实力的厂家合作,如留意高速路上的广告牌,电视投放广告的企业,往往会有不错的发现,因为他们注重渠道推广,愿意做多种尝试,开发产品要做到无处不在。

9. 多参加专业的行业展会,尤其是香港展会和国外展,这样对提高开发产品的眼界非常重要,展会展出的往往是最新的,但是门槛相对比较高,一般会有最小起定量。我一年至少会去3个展会,看自己所做类目的产品。

10. 研究各种针对海外市场的专业网站和平台,最好是本地市场的网站平台。

11. 开发产品的几个核心要素:价格、货款周期、合作协议、是否独家代理、商标、参数、插头标准、质量、包装、说明书、配件等等。

小结:开发产品需要经验,更需要勇气,前提是理性的,而不是跟着感觉走,感觉往往都是错误的,系统的数据分析,更全面地评估产品,多花时间在前期,会少走很多弯路。开发产品就像品酒,不要急,要慢慢找感觉。