标题: Wish大卖"淬炼"爆款的流程化打法，有两个重点!

简介:

从不知Wish平台为何物,到赶上平台红利期大"捞"一笔,再到突破瓶颈期销量保持稳定增长,上海极高COO朱明浩在Wish平台自有一套打造爆款的技巧。他认为,数据分析只是辅助,而产品才是王道。下面就让我们一起探讨Wish大卖爆款的流程化打法吧。

正文:

一、爆款的定义

跨境电商圈相传着"爆款"的神话,求而未知的爆款让一批又一批人趋之若鹜。朱明浩表示,大部分跨境电商卖家对于爆款没有清晰的界定,特别是新卖家,因而很容易受到别人的影响,产生阶段性的颇具差异化的打造爆款手法,而最终在众说纷纭中迷失方向。

他从三个不同性质产品分别举例,提出了对应的爆款定义方法:

1. 引流款产品:比如美妆、3C类产品,可能单天销售数千件,但要结合同类大账号的销量表现,才能判定是否真正的爆款。

2. 节日特性产品:如圣诞节、万圣节期间销量激增的产品,这种产品又该如何定义是否达到爆款的程度?

3. 新产品:想要把一款新产品打造成爆款,确实有一定难度,需要大手笔的运作。朱明浩给自己新店下的标准是,短期内(一个月)可以做到一百单,单品的目标在两三百单。

二、数据为辅,产品为王

朱明浩认为,不管是任何平台,跨境电商运营数据分析是辅助,产品才是王道。他提出了几点建议:

1. 了解平台热销产品及目标客群,再进行有针对性的投放广告,而不是简单拿Wish产品到亚马逊卖。

2. 关注产品全流程,而不是一味牺牲利润与竞争对手拼价格。

3. 了解平台年轻用户的需求和消费心理。

4. 采取多渠道采购,如阿里巴巴、淘宝、社交网站等,打造个性化的爆款产品。

三、爆款的流程化打法

朱明浩总结了Wish大卖爆款的五个关键点:

1. 主图:电商卖的是图,而不是货,吸引力十足的主图是关键。

2. 关键字:决定流量来源及精准度。

3. 价格:即使产品一样,价格优势也能占得先机。

4. 物流:提升购物体验,产品才能持续热销。

5. 标题和描述:影响最终转化率。

除此之外,他还提出三个小妙招维护爆款:

1. 定期调整价格,保持销量;

2. 优化产品图片,与时俱进;

3. 与供应商增加产品码数,丰富产品。