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亚马逊作为当前最大的电商平台之一,对于众多卖家来说无疑是一个不容错过的黄金机会。如何在亚马逊上进行产品开发并获得销量,成为了许多卖家关注的焦点。本文将为您详细介绍亚马逊产品开发的三大步骤,从产品调研到产品迭代,为您的亚马逊业务带来更多启发。
这里我们也细分到3步,品类排名、品类销售总额、品类趋势。
在决定做亚马逊之前,我们肯定要考虑要做什么产品,也就是选品,我为什么要卖这个产品,对不对?考虑三个因素,品类排名就是调研这个产品是否到了天花板,目前属于蓝海还是红海。一个产品是不可能持续稳步的,一定会有波动,如果整个品类排名不高,意味着还有机会冲一冲进入产品上升趋势。
品类销售总额关注的是销售额略低但是整个品类趋势属于上升阶段,这个品类也是可以值得参考入选的。
品类趋势在亚马逊每次招商之前会告诉你,今年他们主要扶持哪些品类,这些扶持的品类基本都是蓝海,只要他发出来就会暴增,我们有个参考品类趋势叫做亚马逊推荐。有50%的几率你可以做成功。
这里我们也细分到4步,产品需求、产品开发、品控管理、产品迭代。(先调研产品需求,然后进行产品研发,卖完之后根据市场反馈做品控管理,最后一步对反馈进行产品迭代)
1. 产品需求
亚马逊目前卖精品,而一个产品如果是自己研发到定制上线,它的生命周期普遍是在两年左右,各位可以参考一下苹果的更新迭代速度,目前亚马逊的速度跟苹果的更新迭代速度极为相似。
那产品需求怎么调研呢?给各位举个例子,今天各位要在亚马逊上面卖杯子你第一个动作是做什么? 先去亚马逊上搜一下杯子然后看看别人怎么卖的对不对?这个动作其实就已经算做竞品分析里的一步了,但是你要搞清楚你的产品要满足哪一类型客户的需求。
2. 产品开发
调研完需求之后才会做到产品研发。产品开发就是满足目标客户的所有需求。正常成熟的公司研发周期是145天左右,还是以杯子为例,根据调研的数据开发这个杯子,每天每个人大概要喝两瓶水,产品的容积就得是两升左右了,再根据每个人每天喝的水量在每个时间段设置时间提醒要喝多少水,这是研发阶段根据产品需求做的研发。
3. 品控管理
品控管理最重要的一个功能是做中期改款。你产品研发完进行售卖会有不停的问题出现,一个产品从定型到上市之前,已经投了145天的钱了,但是你感觉卖两个月产品就能回本吗?不能!因此品控管理插入的时间为半年左右根据问题做个中期造解决所有的问题,把产品的生命力再延长一部分。
4. 产品选代
各位参考一下苹果的更新迭代周期,苹果每年都更新产品,他出一个新型号上一个型号就停售停产降价。一个正常的产品周期就是这样子的。先用一个成型的稳定产品撑住市场,再去中期改款延长寿命,一年之后通过竞争性产品进行产品迭代。竞争型产品上市之后保证产品有延续性是好卖的,之前的稳定性产品要被替代该怎么做? 让稳定型产品往后退一步,让竞争型产品往前进一步。如果竞争型产品市场已经失败至少还有一年的生命周期重新去研发第三代产品。
总之,产品开发是一个循序渐进的过程,需要从市场调研到产品迭代进行全方位的打造。只有这样,才能在亚马逊平台上开发出真正受欢迎的产品。
