作为亚马逊卖家,每天查看店铺数据,关注订单量和广告费用可能会让人感到既惊喜又惊吓。流量和订单的持续下降,但广告费用却不断上升,这让不少卖家感到头疼。那么如何有效控制广告成本,成为每个亚马逊卖家必须掌握的技能。

不同商品类目的广告运作策略也有所不同,即使是同一类目,每个人对广告的看法也会有差异。这主要取决于两方面因素:一是自己产品的市场地位,二是可分析的数据量大小。

那么我们应该如何去控制亚马逊广告的成本呢?可以从控制预算或调整竞价两个方面着手。

究竟应该控制预算还是调整竞价呢?个人观点仅供参考,具体操作需因地制宜:

1. 找准自己的销售高峰期。不同产品的销售高峰期可能存在差异,可通过亚马逊报表分析找出。

2. 将广告预算集中于销售高峰期,让更多潜在客户看到广告并转化。

3. 广告表现良好时可以适当提高预算,表现不佳时则保持预算不变。如果广告效果好但无法突破预算,可尝试提高竞价。

4. 做促销活动时,一定要给足够的广告预算,这样广告转化会更好,亚马逊也会给予更高的广告权重。

5. 对于自动广告,调整预算效果更好;对于手动广告,调整竞价会更有效。

总之,亚马逊广告预算和竞价的调整策略需要结合自身情况和数据分析来制定,切忌一味照搬他人经验。