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这是一篇酝酿已久的文章。在总结分析无数Shopee新手卖家遇到的新店没流量、老店没订单、订单到瓶颈、订单每天只有几个、订单隔三差五来等各种问题后,特地撰写本篇Shopee关键词玩法大全,揭秘大卖不透露的核心玩法。
做Shopee为了获得流量可以通过刷粉、上新、优化等各种手段,但是这些手段只是常规手段,在各种手段中关键词广告可谓是电商中的兵之王者,店中利器,最能立竿见影见效的手段。但是关键词广告因为其内容复杂,涉及电商不同维度的思维颇多,新手一直用不好,甚至亏钱。那么到底如何正确的使用关键词广告呢?
首先我们来看下用好关键词广告的效果是怎样的。
这是一家老的美妆类店铺,经过一个月的广告优化后,订单量提升百分之六十,那么新店做广告又会怎样呢?
为了作为对比,我们找到了另一家美妆类店铺,是新店,在经营一小段时间后开始开广告,一个月后单量上升25倍。那么关键词广告到底如何玩转呢?
首先我们来做个基础介绍,何为关键词广告?Shopee的关键词广告是CPC模式的,简单的来说就是我们问Shopee官方买词,按点击付费,比如我们是做宠物用品的卖家,我们的店里有一款猫咪手套需要做广告,那么我们就可以跟Shopee官方把猫咪手套这个词语买下来,买下来之后,当有买家搜索猫咪手套的时候,我们的产品就会靠前,至于到底有多靠前,就看我们给了多少广告费。因为产品靠前买家就可以看到,当买家点击我们产品的时候,我们就需要给Shopee付广告费,无论买家最后成交与否,这就是关键词广告的原理。
到这里大家就能发现关键词广告可以强行把我们的产品提升到首页就是强行提升我们的流量,但是如果我们的产品在首页被浏览和点击次数很多却下单不多,我们就会因为转化率低而亏本,所以如何保证转化率和如何合理使用关键词广告就成为了我们研究的重点。
