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Shopee作为东南亚地区电商市场的领导者,其广告投放策略也越来越受关注。现在,不管是新手还是老玩家,在Shopee平台上都需要学会开展广告投放,才能实现稳定出单或爆单的目标。
从上表中我们可以看到,新店开始投放广告后,第一个月订单量就较平时翻了3倍,第二个月经过调整优化,并将预算提高到2万人民币,订单量较平时翻了9倍,投入产出比高达20.16。这说明,合理的广告投放策略能有效提升店铺的业绩。
Shopee店铺的广告类型主要有三种:关键词广告、关联广告和商店广告。其中,关键词广告是最主要的广告投放方式,能让商品获得更多曝光,提升产品出单量,同时也有助于测试图片和商品。
Shopee广告投放策略主要有两种:追求ROI和追求流量。
1. 追求ROI
- 采用广撒网策略,将店铺内所有商品都开启广告投放
- 选词:每个产品选择3-5个买家可能搜索的关键词
- 出价匹配:采用平台最低出价+广泛匹配机制
- 每天调整出单产品的出价,优化低ROI商品
- 每周调整无点击或无出单的商品
2. 追求流量
- 选择店铺内客单价高、款式有竞争力的潜力商品开启广告
- 选词:大胆拓展词根,组合修饰词
- 出价匹配:略高于市场平均价,分梯度提价,先广泛后精准
- 调整:根据点击量、转化率、价格等因素调整出价
总的来说,关键词广告的核心是选择好的关键词,然后用低价获得高排名。两种策略的关系是,先用ROI模式测试潜力款,再用流量模式放大优势商品。
