在亚马逊会员日和北美站春日大促后，已经掌握好亚马逊广告打法的卖家们已经顺势起飞了。但对一些卖家来说,如何在活动期间通过亚马逊广告高效地引导流量,提高转化率,并稳定订单量,仍然是个挣扎的问题。

本文将为你详细介绍亚马逊广告的关键词研究、广告类型选择、预算和竞价控制等核心策略,助你成为亚马逊广告大师。让我们从以下几个方面开始探讨吧。

亚马逊广告关键词研究与应用

1. 关键词筛选与整理：在产品推广前,通过工具和市场调研,找出与产品相关的关键词。将这些关键词进行分类和优先级排序,以便在广告投放中有的放矢。

2. 长尾关键词的利用：对于新品或评论较少的产品,优先考虑使用长尾关键词。这些关键词虽然搜索量较小,但竞争较低,转化率较高。通过在产品标题中合理布局这些关键词,可以提高产品的曝光率和搜索排名。

降低亚马逊广告成本销售比(AcOS)

1. AcOS的重要性：AcOS直接影响关键词的权重和自然排名。通过优化广告,提高自然排名,可以减少对广告的依赖,增加自然销量。

2. 广告与自然销售的平衡：理想的状态下,自然销售与广告销售的比例应控制在7:3。随着关键词自然排名的稳定,可以逐步降低广告预算和竞价,实现更高效的广告投放。

亚马逊广告类型选择与投放策略

1. 广告类型组合：不必要全面开启自动、广泛、词组和精准所有类型的广告。根据产品特性和市场反馈,选择最合适的广告类型组合,以减少不必要的支出。

2. 数据驱动的广告优化：利用自动广告收集的数据,分析关键词的表现,根据转化率和出单情况,调整广告策略。对于小词出单稳定的产品,可以采用精准广告来提升排名;而对于小词数量较多的产品,可以通过大词的广泛或词组广告来带动小词的排名。

亚马逊广告预算与竞价控制

1. 预算管理：新品前期,广告预算应适度控制。过高的预算可能导致大量无效曝光,降低转化率。自动广告的目的是检测产品相关性和拓词,而非仅仅追求出单。

2. 竞价策略：建议将广告组的竞价设置在较低水平,并采用固定竞价策略。这样可以在保证曝光的同时,有效控制广告成本。

综上所述,掌握并实施上述亚马逊广告策略,就可以实现更精准的广告投放,提升产品销量,同时有效控制广告成本。记住,持续的测试和优化是广告成功的关键。从现在开始,从广告入手,手握专业的亚马逊ERP工具,迈出成为亿级大卖的第一步吧!