亚马逊近期推出了新的产品定位广告功能,可以让卖家更精准地投放广告。本文将介绍如何利用产品ASIN定位、类别定位等技巧,运营出高效的亚马逊产品定位广告系列,提高广告投放效果。

ASIN定位广告策略

1. 从自动广告系列报告中找到高转化和低转化的ASIN

找到自动广告系列中转化率高和ACoS低的ASIN,并手动定位这些ASIN。

• 找到表现较差的ASIN,将其添加为否定ASIN,阻止广告在这些ASIN上展示。

2. 利用产品检测器找到优劣ASIN

找到竞品ASIN评分、评论数、价格等指标弱于自己的,手动定位这些ASIN。

• 找到评分、价格等指标优于自己的优质ASIN,将其添加为否定ASIN。

3. 定位自身ASIN实现交叉销售

查看"经常一起购买"和"查看此商品的人也查看",找到可能的补充/替代ASIN,对它们进行定位。

• 针对没有任何优惠的竞品ASIN,创建自己的促销活动并定位。

类别定位广告策略

1. 定位主类目和子类目

定位产品的主要类目和相关子类目。

• 如果主类目广告成本过高,尝试相关的次类目,获得更广泛的覆盖和可能的成本优势。

2. 结合品牌定位优化类目定位

找到竞品投放大量广告的热门品牌,并将其与类目定位结合使用。

• 针对类目中价格高或评分低于自己产品的ASIN进行定位。

3. 组合多种定位策略

在一个广告系列中结合类目定位、ASIN定位、负面定位等策略。

• 运行2周以上,收集数据后评估各策略效果,进一步优化。

通过灵活运用亚马逊产品定位广告功能,相信您一定能够提高广告投放效果,实现有效营销!