作为一名成功的亚马逊卖家,保持在亚马逊提供的所有最新产品中的领先地位非常重要。这些工具旨在帮助您接触更多的受众和提高销售额。其中最新的功能之一就是产品定位广告。在本文中,我们将了解如何让产品定位广告为您服务。

什么是产品定位广告及其工作原理

你对赞助产品广告很熟悉,产品定位广告本质上就是这方面的专业。它们允许您以更精确的方式接触潜在的买家,让您的广告准确地到达您想要的受众,使用类别、ASIN、评论、价格和品牌来实现您的目标。

如果您运行自动赞助产品活动,那么您将能够利用增强的自动定位功能。其中有四种目标选择:松散匹配或紧密匹配,以及替代或补充。前者意味着,如果您的广告与购物者正在寻找的东西接近或不匹配,它们将显示在搜索结果中,而后者意味着,您的广告将显示在替代或补充您自己广告产品的产品细节页面上。

对于那些运行手动服务提供商活动的人,产品属性目标将是您的途径。这种方法允许您使用类别、ASIN、评论、价格和品牌来缩小您的范围。

如何最佳使用产品定位广告

类别选择

不要停留在选择整个类别上,这太宽泛,违背了产品定位广告的目的。相反,根据您的选择细化每个类别。这有两个目的:第一,它帮助您只选择品牌、价格、评论等等,这样您的广告才能到达他们的受众;第二,它迫使您思考这个类别是否真的会帮助您。

活动和广告组

在其他活动中,为了减少差异化,您可能会将一些产品放在一起,但在产品定位广告中,您应该避免这样做。让一个产品等于一个活动,这样可以更容易地监控您选择的过滤器的精确组合,帮助您以设计这些广告的特定方式锁定目标受众。

ASINs

负面目标,即您阻止广告被展示给表现不佳的竞争对手,可以帮助您避免被归入那个群体。相反,您可以把广告定位为展示可比或更好的产品,以吸引那些买家。从您的产品页面中挤出竞争对手的一个有趣的方法是瞄准您自己的区域,分析您的销售情况,看看哪些商品经常一起购买。

最终想法

通过将产品定位广告与有竞争力的价格结合使用,您的广告就能拥有最好的效果:特定的覆盖面和吸引力的价格。这需要一定的学习,但对于那些愿意承担这项工作的人来说,它可以带来更大的利润。