【亚马逊广告和定价分析一览】

亚马逊作为全球最大的电商平台之一,其广告和定价策略一直是众多卖家关注的重点。本文将从亚马逊CPC广告的种类、出价策略、转化率及ACOS控制,以及亚马逊产品定价分析等多个角度,为您详细介绍亚马逊广告和定价的相关知识。希望能给正在运营亚马逊业务的商家带来一些参考和启发。

1. 亚马逊CPC广告的种类

亚马逊CPC广告主要包括以下三种类型:

1. Broad（广泛匹配）:只要客户搜索的词中含有CPC关键词,原则上都可以匹配上,如词组、单复数形式、-ing结尾等。

2. Phrase（短语匹配）:需要符合CPC关键词次序的匹配,比如客户搜索"VAVA wake up light"可以匹配到,但"VAVA light wake up"则无法匹配。

3. Exact（精准匹配）:必须与客户搜索关键词完全一致才能匹配。

建议尝试这三种广告形式,充分利用各类关键词,才能提高CPC广告的整体效果。

2. 亚马逊CPC广告的出价策略

亚马逊CPC广告可以采用自动出价和手动出价两种方式。自动广告无需手动设置关键词,而手动广告则需要我们自行优化Broad、Phrase和Exact三种广告。

在出价时,可以先从较低的价格开始逐步增加,而非一次性出价过高。这样既可以控制广告成本,又能保持合理的ACOS水平。同时定期检查广告报告,优化表现不佳的关键词,也是很重要的。

3. 亚马逊CPC广告的转化率和ACOS控制

一般来说,亚马逊CPC广告的转化率在5%-15%左右属于较好水平。想要达到这个目标,需要从listing质量、点击率、曝光率、关键词选择及出价等多个方面进行优化。ACOS的控制建议保持在产品利润范围内,小编的店铺ACOS通常不会超过20%-30%。

4. 亚马逊产品定价策略

亚马逊产品定价需要综合考虑多方面因素,如成本、竞争、市场供需、消费者心理等。常见的定价策略包括:

1. 低价走量

2. 当期利润最大化

3. 当期收入最大化

4. 销售增长率最大化

5. 产品质量领先

在选定目标后,还需要估算价格敏感性、核算产品成本,并分析竞争对手定价情况,最终确定合适的定价方案。

5. 亚马逊PPC广告关键词选取工具

做好亚马逊PPC广告,关键词的选择非常重要。这里推荐几款常用的关键词搜索工具:

1. 亚马逊搜索框

2. Keyword Tool

3. 谷歌 Adwords

4. Uber Suggest

5. Keyword Inspector

此外,还需把握好亚马逊PPC广告的最佳投放时间,合理使用Bid+功能,以提高广告效果。