作为亚马逊卖家,想要在亚马逊上获得丰厚利润,必须关注最重要的绩效指标 - 投资回报率(ROI)。本文将为您详细解析ROI的计算方法和重要性,帮助您选择最佳产品,实现亚马逊业务的高效发展。

亚马逊卖家最应关注的绩效指标是什么？在亚马逊上卖货,获得多高的利润才算合格?这是一个常见的问题,也有许多不同的答案。有些人表示要关注固定值,例如每件产品10美元的利润,而其他人则关注目标利润率。但是以这种方式关注利润存在问题。

"利润"无法展示其与投入之间的关系。对于预算有限的亚马逊卖家来说,这才是真正重要的。例如,如果你的投入为5000美元,则每季度10000美元的利润是很不错的。但是,如果你投资1000万美元,那么同样的10000美元利润是很糟糕的。

那么,你应该关注利润率吗?答案是不。卖家应关注的关键指标称为投资回报率或ROI,其计算公式如下:

投资回报率=净利润/落地成本（Landed Cost）

落地成本是生产产品及产品从工厂运送到亚马逊的成本。净利润是扣除所有费用后的利润。以下是在亚马逊上销售时最常见的一些费用:亚马逊FBA费用、亚马逊佣金、退款、广告、仓储费、生产和运输。

关注投资回报率的好处在于,它是唯一可以衡量业务发展效率的指标。例如下面的3个示例,了解为何ROI才是最重要的指标。

当然,现实情况比下面的示例复杂得多。但是为了避免计算过于复杂,我们假设前期投入为100%,且每个周期结束时直接回款。预估的佣金费率为15%,亚马逊FBA费用3.50美元。

产品A:

落地成本:6.5美元

PPC+退款费用:2美元

售价:20美元

利润:5.0美元(25%)

投资回报率:76.9%

产品B:

落地成本:4美元

PPC+退款费用:5美元

售价:20美元

利润:4.5美元(22.5%)

投资回报率:112.5%

产品C:

落地成本:12美元

PPC+退款费用:4美元

售价:30美元

利润:6美元(20%)

投资回报率:50%

以上3种产品,你会选择哪一款产品?如果卖家希望"每件产品利润"高一点,则应选择产品C。如果卖家希望"利润率"高一点,则应选择产品A。但是有经验的卖家会选择产品B。为什么?因为投资回报率。

为了突出ROI的优势,你可以在下面看到3种情况,其中卖家前期投资10000美元。库存每6个月售罄,之后使用最初的10000美元加上所产生的利润重新进货。

产品A在2年后:10000 * 1.765 * 1.765 * 1.765 * 1.765 = 97046美元

产品B在2年后:10000 * 2.125 * 2.125 * 2.125 * 2.125 = 203908美元

产品C在2年后:10000 * 1.5 * 1.5 * 1.5 * 1.5 = 50625美元

结果令人震惊!两年后,3种看起来差不多的产品所带来的利润却有明显不同。原因是ROI不同。产品B更好,因为其投资回报更高。

那么ROI应该要有多少?个人而言,我的目标是净投资回报率达100%以上。我最好的产品一直保持在140%,而最差的产品只有67%的净投资回报率。