新的文章标题: 做亚马逊不会选品?三种选品境界助你突破瓶颈

简介: 最近很多做亚马逊的朋友反映选品很困难,一旦选错就不知道该如何处理。其实掌握选品的正确思维,选品就变得没那么难了。本文将为您介绍亚马逊选品的三种不同境界,帮助您找到适合自己的选品方法。

做亚马逊不会选品?三种选品境界助你突破瓶颈

最近,听到很多做亚马逊的朋友说,选品真的好难。一旦上错就不知道怎么搞。其实,你掌握了选品的思维,就不难。

其实我要说的是产品开发的三种境界。

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第一种境界,是产品研发。

所谓产品研发,就是通过自己的开发设计人员,研制出目前市面上没有的东西,可以说是完全空白的产品,也可以是满足某些特定需要的产品。

当然了,在目前中国的亚马逊卖家里,只有金字塔最顶端的那些公司才拥有这样的实力。

传统的猫砂产品需要猫主人自己去更换猫砂,还需要用铲子去当铲屎官。

而这款产品将这些功能都融入产品中,给猫主人带来了极大的方便,不但免去了购买铲子等工具的开支,还大大提升了更换猫砂的便利程度。

这款产品一直在美国站宠物大类目中名列前茅。

这种选品方式就不展开说了,因为大部分卖家都不具备这样的实力和资源。

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第二种境界,就是产品的微创新,也就是我们平时所说的"差异化选品"。

差异化的实质,是先找到具体的类目和产品,然后通过调研这些产品自身存在的一些问题和短板,找出解决方案,最终打造出更优的产品。

差异化选品对原有产品的改动程度,要远远小于第一种研发的选品方法,通常只是涉及对产品颜色、搭配、图片、礼品等方面的小修小补。

比如说宠物牙刷产品,卖家搭配了牙刷和手指刷,所以就减少了卖家分次购买的一些麻烦,也获得了不错的效果。

再比如说厨房食品袋,卖家在出售袋子的同时,还随机赠送了袋子的支撑工具。

这下就可以大大增加买家使用袋子的便利性,可以在众多的产品中脱颖而出。

以上都是一些差异化的思路,具体到不同的类目和产品,可以做出不同的搭配方案。

总之,你在差异化选品时要多去研究竞争产品的客户评价,最好是多研究差评和中评,看看你所中意的这款产品,究竟主要的短板在哪里。

如果这款竞品的销量不错,你又找到了它的短板,并且在你现有的供应链和资金水平下,可以对这些短板做出相应的补足,那么你这款产品的成功率就会大增。

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最后一种是选品的境界,才算是名副其实的"选品"。

绝大部分新手卖家,采用的都是这种选品方式。

这种方式的具体做法,就是从市场上现有的产品中,通过分析目标类目和已有产品的运营数据,找出竞争性比较小、利润尚可的蓝海产品,然后原封不动的复制这些产品来进行运营。

亦或者是通过类目筛选、社交媒体或是店铺复制等方式,来选定自己将要运营的产品。

不管是采用哪种方式,这种选品方式的最大特点就是"复制"，复制那些已经存在的、你认为卖的不错的产品。

可以说,在几年前的亚马逊,大部分卖家都是第三种选品的思路,那是个上传就等于出单的年代,甚至很多人的listing都是前言不搭后语,但是却并不妨碍大家出单。

但是时移世易,现在亚马逊的卖家数量每年以百万的级别在增长,这些新进入的卖家不断的涌进各大类目,直接导致很多的类目是红海一片。

你能找到的数据,别人也能找到,你能找到的产品,别人也都在觊觎。

这就导致了很多卖家都很无奈的一种局面,那就是好不容易开发了几款产品,每个产品每天可以日出十几单,日子看起来过得很滋润。

但是,随着更多的卖家发现这个产品,一系列的价格战滚滚袭来,很快该类目的利润水平就跌到了冰点,该产品的生命周期也提前宣告结束。

在今后的亚马逊,随着更多卖家的涌入,各个类目产品的竞争肯定是会越来越激烈。

可以说,谁能保持不断的差异化,谁能保持不断的进步和创新,谁就可以在激烈的竞争中立于不败之地。

综上所述,任何的运营手法,或高级或低级,最终都要回到产品这个界面上来。