标题: 干货 | 适合独立站站外引流的五大渠道

简介:

随着建站技术的普及，搭建独立站已经不是难事,难的是引流变现。独立站不像平台店铺自带初始流量,引不进来流量的独立站就是一个空壳,一味烧钱运营,只会越赔越多。当然如果引流做的好,就能用小成本获取大流量,爆单指日可待。独立站引流的方式有很多,不同的方式费用也不同,卖家需要根据独立站的定位和产品的属性挑选适合的引流平台和引流方式,用最低的价格获取最优的流量,进而实现流量变现。

搜索引擎优化

做独立站,离不开搜索引擎优化(SEO)。通过迎合用户的搜索常用词和网站的收录特点,提高独立站在Google、bing等网站的自然搜索排名,客户在搜索相关信息时就能优先看到自家独立站的产品和外链。

这部分如果做的好,能免费获取到大量自然流量,而由于搜索用户本身就是独立站的目标群体,引流之后如果运营的好,成单率和复购率会非常高。如果觉得免费推广引流太慢的话,卖家可以考虑SEM付费推广,按照独立站引流广告在搜索平台的投放效果向平台付费,花钱抢占流量。

社交平台引流

社交平台粉丝导流也是跨境卖家比较常用的站外引流方式之一,只要拥有一定的粉丝,就可以像SEO一样零成本为独立站引流。

Facebook

在Facebook上设置一个独立站的官方主页,根据独立站的风格和目标用户的年龄输出内容,多发起互动性活动,确保粉丝粘性,切忌只发广告。账号积累一定的粉丝之后,就可以在输出内容时带上独立站的推广图片或链接,进行引流。后期也可以在平台做付费广告推广,有针对性地将平台粉丝引流到独立站上。

Instagram

Instagram作为分享图片的社交软件,要想增加浏览量记得多带热门话题标签,发布时间尽量贴合目标用户的浏览时间段。想要让浏览用户成为粉丝,上传到Instagram上的图片就必须要吸睛,产品广告图片需要在表达商品特性的基础上做到视觉美感。独立站的官方Instagram账户记得选择企业账户,方便在私信界面设置自动回复和专业客服回复,提升独立站的专业感和转化率。

TikTok

在独立站的TikTok官方主页附上独立站链接,有购买意愿的目标用户可以直接通过链接进入独立站站点。从TikTok链接过来的落地页,可以额外设置"首单折扣、新人价、免配送费"等活动,刺激用户付费,掌握用户数据。除了主页的链接,评论区、后台私信也是很好的引流点。在回复粉丝留言时,可以趁机进行产品宣传和折扣讲解,刺激意向用户对独立站产生兴趣和信任。

KOL引流

利用具有可信度和号召力的大V(网红)发帖,是目前使用较多的一种引流推广方式。卖家们可以根据需求选择不同类型的网红帮助引流,提升口碑。KOL引流和折扣活动一般都是捆绑推进的,网红负责引流、折扣带动销量。不过,因为很多独立站的产品质量和售后没有保证,用户退货的频率极高,网红们为了维持自己的口碑很少会接独立站的推广,卖家在联系网红推广时要做好被拒绝的心理准备。如果产品确实需要大V背书,一定要严格把关产品质量和售后服务,积累一定量的好评后再去对接推广,成功率会高一些,后续引流的转化率也能高一些。

跨境电商平台引流

很多卖家做独立站都是为了掌握一手用户数据和塑造品牌形象,但并不会放弃掉电商平台这块肥肉,毕竟电商平台还是盈利的关键。

除了靠平台店铺继续盈利,还可以充分利用平台店铺积累的流量将部分用户从平台引流到自己的独立站,便于后续刺激用户复购。通过邮件实现二次引流,在重要时间节点,向老用户发送上新和促销邮件,诱导用户再次访问独立站,实现二次引流、长期转化。邮箱营销成本低、见效快,是刺激用户下单的必杀技,也是缺乏一手数据的平台店铺所做不到的。

独立站运营技巧千千万,终极奥义还是引流和变现。要想从零开始做好一个独立站,就必须做好引流。但引流不能盲目,卖家们在为独立站引流的时候,一定要做好时间预算和金钱预算,根据独立站规模、目标受众选择最适合的引流渠道和方式。引流看的不只是量,确保盈利目标的引流才是最好的引流。